“今年又创下历史新高
。
”

从事服装生产三十多年的柳建红
，
早就习惯了羽绒价格每年的周期起伏
，
但面对主要原料持续涨价
，
她仍不敢掉以轻心
。
90%白鸭绒每吨进价在近两个月上涨了8.8万元
。
截至11月26日
，
90%白鸭绒的价格已经涨到56.4万元/吨
，
90%白鹅绒涨至94.3万元/吨
。


“成本上浮
，
售价受消费市场限制
，
销量看天气
，
经营上稍有闪失
，
可能又是亏损的一年
。
”柳建红说
。


柳建红的门店开在平湖•中国服装城西区一层
，
作为源头工厂店
，
主要面向二级批发市场、街边门店等客商
。
在服装城
，
像她这样的羽绒服商户还有近2000家
，
共同组成了国内最大的羽绒服生产及交易中心之一
。
然而
，
被视为行业晴雨表的平湖服装城
，
今年11月的“旺季”却略显平淡
。


“停车场还有大量空位
，
往年这个时候
，
连周围马路都堵得水泄不通
。
”柳建红指着商城外说道
。
上游羽绒原毛涨价的压力
，
已经无可避免地传导至消费末端
，
更加速了行业洗牌
，
新一轮羽绒服市场争夺战已经开始
。


来源：平湖发布

提前半年预订羽绒

为了在价格低点买进原料
，
柳建红每天都会查看羽绒行情
。
通常情况下
，
羽绒价格在冬季上涨
，
春节后回落
，
至次年5月前后处于低位
。


早在今年4月
，
柳建红便向合作多年的羽绒厂预订了约20吨90%白鸭绒
，
当时单价为每吨40余万元
，
比现在便宜了近1/3
。


“上游羽绒厂也在分散风险
。
”柳建红介绍
，
老客户尚能用预订金模式
，
但必须在春节前结清尾款
，
一旦违约
，
第二年便再难合作
。
而新客户只能现金拿货
，
要么提前全款预订
，
要么随行情购入
，
资金压力明显增加
。


位于平湖•中国服装城一楼大厅服务台附近的法士杰服饰有限公司
，
是最早进驻商城的羽绒服商家之一
。
公司经理周家良介绍
，
今年5月前后以较低价格购入了一批羽绒
，
但只占全年预估用量的1/3
。
之所以未大量囤货
，
一是担心原料价格出现反常回落导致亏损
，
二是对终端销售信心不足
。


“羽绒服是看天吃饭的行当
，
近年来气候却愈发异常
。
”周家良坦言
，
去年暖冬就导致服装城“旺季不旺”
，
不少商户库存积压严重
，
面对消费疲软
，
又不敢大幅涨价
，
只能压薄利润倾销
。
极个别资金周转困难的店铺甚至关门转让
。


平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉《中国新闻周刊》
，
今年服装城的商户数量有所减少
，
上半年备货及反季销售规模也在收缩
。
10月以来
，
前来采购批发的客商人数明显回升
，
尽管采购量趋于保守
，
但整体规模仍超去年同期
。
由于多数商户备货不足
，
生产需要排期
，
发货节奏不如往年旺季那样紧凑
。


订单的持续碎片化正推动工厂转向“小单快反”模式
。
柳建红回忆
，
平湖早年以外贸起家
，
一单海外订单可达几十万件
。
2000年后
，
中小工厂崛起
，
面向二级批发市场的订单也常以千件计
。
而近年来
，
随着消费多元化
，
采购主体逐渐转为小型零售商和买手店
，
客户数量增多
，
但单次采购量大幅收缩
，
“一次能拿两三百件已属大单”
。


周家良进一步算了一笔成本账：以一件充绒量200克的羽绒服为例
，
按当前绒价计算
，
原料成本约112元
，
更贵的是旺季人工成本
，
两者合计占据总成本七成左右
。
他指出
，
自有工厂在灵活调配、控制成本方面具备一定优势
，
而依赖外包生产的商户则需承担更大的成本压力
。


“‘卷’价格
，
更‘卷’品质
。
”柳建红观察到
，
消费市场出现明显分化：平价羽绒服强调性价比
，
高端产品则溢价能力增强
。
为应对这一变化
，
她开始主动关注流行趋势
，
从设计公司高价买版
，
再通过自有工厂改款封样
，
“押中爆款
，
就可能盘活全年”
。


行业价格趋势的变化也反映在头部企业的布局中
。
在高端市场
，
波司登战略投资了加拿大高端羽绒服品牌Moose Knuckles；同时
，
在性价比方向
，
其大众品牌雪中飞在2024/2025财年上半年营收增速达47.1%
，
显著高于主品牌19.4%的增速
。


“当前市场仍处于动态变化中
，
行业正经历结构性出清与更新
。
”陈杰分析
，
这也预示着
，
今后的竞争不再局限于价格与规模
，
更考验商户的市场嗅觉、柔性生产和供应韧性
。


涨价和猪有关

“白鸭绒价几乎是一天一个价
。
”周家良坦言
，
尽管当前原料价格偏高
，
但由于前期备货有限
，
仍会根据订单情况向羽绒厂追单采购
。
据他所知
，
上游合作方一直持有一定规模的鸭绒、鹅绒库存
。


中国羽绒工业协会信息部主任祝炜在接受媒体采访时分析
，
当前羽绒服行业普遍采用“小批量、柔性生产”模式
，
这一趋势虽然提升了市场响应的灵活性
，
但也催生了持续的补单需求
，
从消费端对羽绒价格形成拉动
。


不过
，
更深层次的原因来自供应端的变化
。
祝炜指出
，
羽绒本质上是鸭、鹅养殖的副产品
，
其供应量直接受肉类市场需求影响
。
猪肉的廉价抑制了鸭、鹅肉作为替代品的消费
，
导致养殖规模收缩
，
羽绒作为副产品相应减产
。


近年来
，
猪肉价格持续走低
。
据农业农村部11月18日发布的数据
，
全国生猪均价12.64元/公斤
，
同比下跌27.4%
，
猪肉均价下跌19.7%
。


与此同时
，
羽绒服新国标于2022年4月正式实施
，
核心指标从“含绒量”转为“绒子含量”
，
并明确要求绒子含量不低于50%
。
一位羽绒生产从业者解释
，
旧国标的含绒量包含了绒子和绒丝
，
而新标准去除了绒丝等废料
，
使羽绒的“含金量”更高
，
也在一定程度上推高了原料成本
。


“本轮价格上涨不同于以往的周期性波动
，
是多重因素叠加的结果
。
”陈杰指出
，
千元以下的羽绒服基本是按照生产成本定价
，
而千元以上的羽绒服则存在较高的品牌溢价
。
面对成本上涨的压力
，
主打平价羽绒服的中小厂商提价空间有限
，
将面临更直接的冲击
。


在陈杰看来
，
现在判断“旺季不旺”为时尚早
，
仍要看12月的补货节奏
。
若出现大面积降温
，
采购商集中补单
，
将带动市场回暖
。
那些具备能灵活响应补货需求的商户
，
仍有机会在今年的竞争中获得不错的经营成果
。


记者：李明子（limingzi@chinanews.com.cn）

编辑：闵杰

网友看法

1、网友俊俏梦想dH：这就是团伙炒作。厂家天天喊原材料涨价了。一件衣服多的用150克，少的用30克，大家算算一吨羽绒能做多少件羽绒服？一件30克的羽绒服，起码四百块钱以上更别说100克或者150克的了。大家算算一件羽绒服用到的羽绒成本是多少。

2、网友裴老师：90 白鸭绒成本算是 94.3 元 100 克，一件羽绒服一般不超 200 克，按照充绒量算一下一件充绒 120 克的羽绒服羽绒成本最多也就 114 元，加上布料等耗材和人工不超 150 元，再加上税费一件有 20 元税费成本 吗？ 利润自己算

3、网友一峰：为什么涨？其实都是坑，南方不怕，北方也不怕，年轻人喜欢小资[我想静静]

4、网友幸运清风5K：今年过年北半球一定是风雪交加，冰冻三尺！[祈祷][祈祷][祈祷]因为今年夏年太热太干了！尤其多注意长江中下游地区？[呲牙][呲牙][呲牙]

5、网友MM8421：这两年天气逐年变暖，北京今天白天居然到了16℃，热得让人不舒服！如果穿上白鸭绒的羽绒服那可真是太难受了，所以现在我们更多地选择100%新疆棉的轻薄棉服，又舒服，又透气，又轻便，也可以选择那种棉丝的填充物，穿上同样也很舒服。现在北京的羽绒服，棉鞋，棉靴，厚毛袜子都用不上了！我甚至认为也许再过几年，北京就没有冬天了，我看到北京很多树木都有重新发芽的了，听说颐和园里的桃花都开了，不知道是真是假。按说每年一月，只有福州西湖公园里的桃花才会开。总之，现在的气候真的让人捉摸不透啊！

6、网友无名劲松：我现在穿的还是十年前的羽绒服，想想省点钱算了。穿着暖和就行，咱不去赶时髦。

7、网友北邙北：羽绒服的充绒量都是以克计算，所以还是以克为单位价格更能直观反映成本变化

8、网友聪明的阳光PE8：穿棉袄和穿皮草都可以啊，太贵了不买，也可以穿旧的

9、网友静思148831552：文章中说千元以下的是按照生产成本定价，千元以上的才有较高的溢价空间，这么看普通老百姓是不是买千元以下的更合适。

10、网友保护韭菜的达文西：涨呗 去年的还能穿[呲牙]

11、网友观潮：感觉今年的天气会和去年暖冬天一样，羽绒服不用穿多少天

12、网友弓长笑天：贩子农户收鸭毛二块钱一个（二两左右），鹅毛三块钱一个（四两左右）。

13、网友特别观点：真是靠天吃饭啊，生意好不好全靠运气，天气是关键，难以把握。

14、网友聪明的海洋qRyW0：今年是暖冬，羽绒服难卖

15、网友山巅上：棉花衣服不能御寒吗？

16、网友涑沐：不买就行了

17、网友赶海小达人爱丽丝：在海南生活，用不上羽绒服

18、网友幽游串串：波司登 各种处理打折 光顾的人少之又少

19、网友老乡别走：买件外套穿了十几年还是新的[呲牙]

20、网友天地壹蜉蝣：最后买单的都是厂商 消费者分币没有 怎么买单