32亿饮料龙头
，
“卖身”美国资本
。


这两天重庆市场监管局的一纸公告炸了锅：美国资本KKR收购远景国际股权案被“无条件批准”
。
预示着这个国民引以为傲
，
一直力挺的国产品牌将“卖身”国外资本
。


同时这也意味着大窑创始人王庆东彻底交出了实际控制权
。
如今回看他当初说的那句：“无论收购、合资
，
还是外资入股
，
我一概拒绝——大窑绝不走这条路”的豪言
，
当真满是讽刺
。


那么这个年销32亿的国产饮料一哥
，
为何突然要把控制权交给外资
？

土炮遇上了华尔街巨鳄

1990年的内蒙古街头
，
王庆东蹬着三轮车叫卖汽水时
，
绝对想不到35年后
，
自己的饮料会被美国资本估值几十亿
。


而买下大窑的
，
正是美国老牌私募巨头KKR
，
一个在资本江湖里响当当的狠角色
。
重庆市监局的公示就像一纸判决书
，
宣告了这桩交易的尘埃落定
。


说起KKR
，
那可是真正的“华尔街之狼”
。
他们手握数千亿美元的资本
，
在全球市场翻云覆雨
。
在中国
，
从字节跳动到蒙牛乳业
，
再到南孚电池
，
他们的投资名单几乎就是一张中国知名企业图谱
。


三十多万个销售终端
，
像一张密不透风的网
，
铺满了大江南北的县城小镇、街头巷尾
。
这套打法
，
和靠着低价席卷全国的蜜雪冰城如出一辙
，
都是从最不起眼的角落
，
撬动最庞大的市场
。


对KKR来说
，
拿下大窑
，
就像得到了一张直通中国下沉市场的特快列车票
。
他们要的
，
不仅是一门饮料生意
，
更是一条现成的、通往数亿人餐桌的黄金管道
。


大窑的逆袭
，
全靠“不按套路出牌”

大窑的崛起
，
本身就是一部非典型的商业传奇
。


九十年代的八一饮料厂还是地方小厂
，
而那会的可乐雪碧已经靠着超市货架横扫全国
。
彼时的王庆东还是那个蹬着三轮车走街串巷卖汽水的小伙
。


直到2006年
，
他盘下了一家快倒闭的国营饮料厂
，
改名“大窑”
，
命运的齿轮才开始转动
。


他没有去跟可口可乐抢占超市货架
，
而是独辟蹊径
，
把目光瞄准了烟火气最浓的餐饮渠道——烧烤摊、大排档、小饭馆
。


开过饭店的都懂
，
热菜是“走量的幌子”
，
凉菜和酒水才是“利润奶牛”
。
一盘拍黄瓜成本2块卖10块
，
一瓶啤酒进价3块卖6块
，
这钱赚得比炒一盘回锅肉轻松多了
。


但可乐雪碧这类巨头有个死穴：价格太透明
，
不好加价
。
那么老板们总得找个“既能加价、顾客又不骂娘”的替代品吧
？

于是大窑就这么踩着点来了
，
520ml的厚玻璃瓶往桌上一摆
，
顾客一看：这容量、这包装
，
跟啤酒没差！

老板再顺水推舟：“哥
，
开车了吧
？来瓶大窑
，
解腻又提神！” 8块钱一瓶
，
顾客觉得比10块的啤酒划算
，
老板一算：进货价4块
，
净赚4块
，
比卖可乐多赚1块5！

最绝的是大窑对渠道的“贿赂”
。
一线品牌给超市的返利是10%
，
大窑直接给到餐饮店20%；别人搞“经销商压货”
，
大窑允许老板们“卖不完退换”
。


这套组合拳打下来
，
东北的烧烤摊、西北的面馆、南方的大排档
，
哪还有可乐的位置
？

直到2021年
，
大窑找了华与华做品牌升级
，
又请吴京代言
，
才算从“地摊货”变成“国民品牌”
。


吴京穿着迷彩服喊“大窑嘉宾
，
畅饮无限”时
，
谁还记得它当年是靠钻巨头空子起家的
？可问题来了：草根逆袭的故事听着爽
，
但当资本敲门时
，
“国民品牌”的牌坊还立得住吗
？

卖公司的3个真相：老板套现、全国化缺钱、品牌是“纸老虎”

从蹬三轮到年销32亿
，
王庆东已经把“草根打法”玩到了极致
。
但饮料行业早就变天了：元气森林靠“无糖”一年卖百亿
，
东方树叶靠“0卡”成网红
，
连可乐都在推“小瓶装”讨好年轻人
。


然而翻开大窑的配料表
，
白砂糖稳居高位
，
后面跟着一长串的添加剂
。
这在如今年轻人普遍追求健康、无糖、低卡的今天
，
显得格格不入
。


去年尝试推出的“低糖版”
，
在便利店货架上根本打不过元气森林
。
60岁的王庆东可能也明白：自己能把企业做上市
，
但玩不转资本游戏和互联网营销
。


趁着现在估值高
，
把85%股权卖给KKR
，
套现几十亿养老
，
剩下15%股权跟着资本喝汤
，
这账算得明明白白
。


除此之外
，
更致命的问题是
，
风光的销量背后是并不乐观的利润
。


“大玻璃瓶”包装既是它的标志
，
也是它沉重的成本包袱
。
高昂的运输和回收费用
，
像一道无形的墙
，
阻碍着它向南扩张的步伐
。
在讲究坪效和快捷的广州茶餐厅
，
笨重的大窑几乎没有生存空间
。


疯狂的终端铺货、全国建厂的巨大投入
，
再加上原材料成本
，
一步步蚕食着利润
。
王庆东像一个土法炼金的匠人
，
虽然炼出了庞大的销售额
，
但手里的真金白银
，
可能远没有外界想象的那么多
。


面对这一切
，
今年三月
，
王庆东自己也承认
，
市场变了
，
大窑必须加快脚步
。
但有时候
，
时代的浪潮
，
并不会给个人英雄主义留下太多力挽狂澜的机会
。


我们很难去揣测王庆东在签字那一刻的真实想法
。
或许
，
是看透了碳酸饮料市场的红海搏杀
，
深知与可口可乐、百事可乐那90%的市场份额抗衡
，
无异于蚍蜉撼树
。


或许
，
是作为一个年过六旬的创业者
，
拼了几十年
，
尝尽了酸甜苦辣
，
也该到了放手享受生活的时候
。
这本是人之常情
。


但这笔交易
，
在无数曾为“国货”情怀买单的消费者心中
，
却掀起了滔天巨浪
。
那句“永远不卖”的誓言
，
让他们感觉自己被辜负了
。


一个颇具讽刺意味的问题是：那个满身“战狼”标签的吴京
，
还会继续为一家被美国资本控股的“国民汽水”代言吗
？

资本要改口味
，
但老铁们还认吗
？

现在
，
大窑站在了一个命运的十字路口
。


KKR的入主
，
无疑会带来充裕的资金和国际化的管理经验
。
他们可能会对业务进行大刀阔斧的改革
，
梳理供应链
，
优化成本
，
甚至推动大窑走向海外
。


但资本的逻辑
，
往往是冰冷而高效的
。
他们最可能动刀的
，
就是大窑的产品本身
。


为了迎合健康趋势
，
降低糖度、调整配方
，
几乎是必然选择
。
可问题是
，
改了配方
，
还是那个味儿吗
？那些喝惯了“齁甜”口感的老顾客
，
还会买账吗
？

那个标志性的大玻璃瓶
，
如果为了“优化成本”而被换成塑料瓶
，
它在餐饮场景里那份独特的仪式感
，
又将荡然无存
。


这是大窑最艰难的抉择：如何在资本要求的“现代化”和消费者根深蒂固的“旧情怀”之间
，
找到一个微妙的平衡点
。


那一口几代人记忆里的甜
，
如今被清清楚楚地摆上了资本的账本
，
等待估值
。


信息来源：

网友看法

1、网友《悟》：大窑很神奇，哪里都有卖，国内汽水市场的份额达5%-10%，是仅次于可口可乐、百事的第三大有糖汽水品牌，但你要问谁经常喝大窑就发现没几个喝的[大笑]

2、网友在松花江畔喝啤酒撸串：哈哈哈，我们捧红了一个企业，然后企业从美资本主义骗来了钱，然后我们撤场，再去捧另一个企业，让美资本主义，有去无回

3、网友冷昕：不能全怪大窑，只能说营商环境太差劲了

4、网友价值之美：一次没喝过的举个手

5、网友海绵宝宝：汇原果汁不也是让外国收购了吗，其实我觉得健力宝比可乐雪碧好喝，只是现在健力宝的市场不如从前了，有的地方都没人喝[捂脸]

6、网友小鹰哥：今天开始拒绝喝大窑

7、网友鑫丰电器1：这个老板是聪明人，这个大窑就是昙花一现，套现上岸就对了[捂脸]

8、网友心的影子999：喝过一次。这玩意儿不好喝，还没有小木屋好喝，纯纯的糖精水

9、网友成博77224408：大窑牛逼，从现在开始我喝宏宝莱

10、网友钟楼守护者：前几天第一次喝了大窑，一口满嘴糖浆味，和儿时5分钱的鲜桔水一个味，如此低端的饮料居然能火爆，太神奇了[捂脸]

11、网友江枫渔火的歌：大不了以后不喝了，让美资打水漂[大笑]。

12、网友驾龙观海0：资本收购大窑，就完全垄断了饮料市场，就像烟草专卖局垄断了烟草行业，资本收购后，即使把大窑这个品牌停产，也动摇不了可口可乐公司总体利润，甚至会更高。定价权就掌握在外资手里了，整体利润就更可控了

13、网友玄同：今天看了个新闻，全国糖尿病患者2亿，还有3亿在路上。现在都是无糖饮料的天下，人都知道健康饮食了。[灵光一闪]

14、网友樊先生82019022：人家做的对啊，做到这个体量不套现等啥呢，再不离场就得成国企了哈哈哈哈哈哈

15、网友大海边浪漫的回忆：为什么现在这么多东西都被外国收购呢

16、网友厄尔忒弭軻历亚斯：这个时代就是一个圈钱➕快速变现的时代，马云、刘强东、潘石屹、王石、马化腾、丁磊等等，那个富豪不这样干？面对国外资本的诱惑，都底下了高贵的头颅，但已是赚的盆满钵满了！包括拼多多和美团饿了吧这些玩便宜货的主，主打一个剥削老百姓的腰包！哪天干不动了，直接套现股权变现几百亿，跑路国外养老去了！

17、网友勇往直前的橘子J：从今天开始，本人大窑的不喝！立贴为证[捂脸][捂脸][捂脸]

18、网友A-两个人的世界：是不是跟大宝天天见一样的下场，大窑天天见到大窑不见了呢[捂脸]，只能说如果外资进场，我是不会再喝大窑了，虽然不缺我这一瓶，但是态度要坚决[赞]

19、网友冬北雪：大窑对可乐的市场冲击的确是不小的，一个民族品牌开始走下坡，甚至消失

20、网友小千工作室：中国餐饮早晚有一天会向健康发展的，老板在最高点套现，就对了。只是不明白老外看中什么了，花这么多钱为了啥目的