今年的暑期档太热闹了
。


最近总听办公室的同事说起
，
《南京照相馆》奔着30亿去了
，
《浪浪山小妖怪》又逆袭了
。
再过几天
，
这个暑期档就100亿了
。
不知道你去看了哪部
？

我也看到很多网友的疑问：

票房这么高
，
电影院岂不是赚疯了
？

电影院把电影票卖那么贵
，
票房能不高吗
？

这是不是说明
，
开电影院是个赚钱的好生意
？

关于电影的艺术鉴赏
，
我不是专家
。
不过
，
我特意就这些“外行问题”
，
请教了一位在影视行业摸爬滚打多年的朋友
。
意外的是
，
他给我描述了另一幅画面：

暑期档虽然热闹
，
但电影院还是过得不好
。


可是
，
之前的《哪吒2》卖了一百多亿啊
？这还不好
？

对
，
哪怕有个《哪吒2》
。


之前有过统计
，
今年5月
，
全国新开影院35家
，
但同期关闭影院约为206家
。
这就很奇怪了
。


所以
，
我想把我了解到的事
，
通通和你分享
。
希望也能解答你的疑惑
。


从哪里开始聊呢
？

就先从那一张电影票算起吧
。


01

一张票卖50元
，
电影院拿23.9元

假设一张电影票卖50元
，
你觉得电影院赚多少呢
？30元
？再多点
，
40元
？

其实
，
电影院只拿走23.9元
。


想算明白这笔账
，
就得理解中国电影的分账机制
。


一部电影上映
，
就像一块刚出炉的蛋糕
，
一堆人等着分
，
而电影院只是其中之一
。
至于怎么分
？分给谁
？规矩早就定好了
。


你付了50元
，
买了一张电影票
。
这50元叫“含税票房”
，
不能马上分
。
首先
，
要先切两刀
。
第一刀
，
5%上缴国库
，
给专资办
。
第二刀
，
3.3%交税
。
剩下的91.7%
，
才是可以分账的“净票房”
。
不过
，
如果一部电影净票房超过6亿
，
超过的部分还要按1%-3%的比例
，
向中影数字或华夏交发行代理费
。
现在
，
终于可以排队分账了
。
一般电影院分50%
，
制片和发行分40%-43%不等
，
余下的分给其他七七八八的小公司
。
最终比例还得看上映前签好的合同
。
就拿《浪浪山小妖怪》来说
，
根据猫眼专业版
，
片方拿走37.95%
，
影院拿走52.27%
。


所以
，
如果你买了一张50块的《浪浪山小妖怪》
，
电影院大概赚23.9元
。


你可能会说
，
23.9元
，
接近一半了啊
。
很赚了
。


别急
，
这23.9元
，
只是收入
，
不是利润
。
电影院还要拿去支付房租、水电费、人力成本、放映设备的购置维护成本、营销宣传、影院座椅的折旧费等等
。
最终真正能成为利润的
，
还剩多少呢
？

如果一张票能净赚10块
，
就算很不错了
。
但很多时候
，
可能只有5块8块
，
甚至亏本
。


行
，
成本高
，
赚得少
，
能理解
。
但是一张票卖多少钱不是电影院自己定的吗
？

定价权虽然在影院手里
，
但上游给了影院一个限制：“最低结算价”
。


比如一部电影结算价是50元
。
这就意味着
，
无论影院卖多少钱
，
最终分账都按50元算
。
不过
，
这会产生一个后果
，
如果票价低于50元
，
那每卖出一张
。
影院不仅要把全部票款给片方
，
还要倒贴钱补差价
。
假如一张票卖20元
，
那影院就要补上30元差价再加税费
。
这其实就从根本上锁死了影院的“降价促销”空间
。
虽然能吸引更多观众
，
但每张票都是亏本生意
。


这个机制保证了片方的收入
，
但却给了影院很大的经营压力
。


既然卖票赚不了多少
，
那电影院靠什么赚钱
？

02

可乐爆米花
，
才是电影院赚钱的大头

中国电影院的盈利
，
主要还是靠票房分成
，
大约占到70%-80%
。
但是
，
电影票净利润太低
，
大多数影院利润率只有5%-10%
，
有的甚至为负
。
所以
，
单靠票房
，
很难赚钱
。


那靠什么
？靠可乐、爆米花这些卖品
，
和广告
。


可乐、爆米花这些餐饮都好理解
。
相比票房分成10%左右的利润
，
卖品的毛利在60%上下
。
一张票可能只赚你10块钱
，
但一桶40元的爆米花
，
和一杯15元的可乐
，
就可能赚你35元
。
每卖出一份爆米花套餐
，
可能抵四五张票
。
谁更赚钱
，
一目了然
。
广告更多了
。
你在商场里看到的电影宣传
，
电影院里的展示板
，
看电影前的映前广告等等
，
这些都属于电影院做的广告
。


就拿中国电影票房最高的一年
，
2019年来说
。
以万达为例
，
2019年营业收入合计154.35亿元
，
其中票务收入91.22亿
，
但毛利率只有6.61%
。
而餐饮的毛利率为63.33%
，
广告收入的毛利率为56.66%
。


你可以这么理解
，
餐饮和广告用不到3成的收入占比
，
贡献了影院将近8成的毛利润
。


卖电影票只是交个朋友
。
真正卖的
，
是那个靠电影引流的线下零售空间
。


除了卖品
，
所有其他非票业务
，
都是相似的逻辑
。
比如定制爆米花桶
。
利用电影的热度
，
对餐饮形成互补
。
比如映前广告
。
电影院提供了一个“强制触达”的场景
，
观众非看不可
。
比如场地租赁
。
有人在电影院办派对、求婚、团建
，
就是看中了电影院兼具私密性、仪式感和娱乐性的封闭空间
。


在电影院的营收中
，
这些非票业务占比都不算高
。
但是
，
利润率都很高
。
全靠它们
，
才能让电影院活下来
。


不能靠卖电影票活命
，
恰恰也说明了电影院现在的尴尬境地
。


03

开电影院
，
是一个高风险运营的生意

开电影院
，
其实是一门“看上去很美”
，
但实际风险极高的生意
。


你可能会觉得奇怪
？明明有个很清晰的商业模式嘛
，
用电影引流
，
靠零售赚钱
，
逻辑闭环
。
要注意
，
一个商业模式在逻辑上的完美
，
不代表在现实中就没问题
。


电影院的生意好不好
，
至少受到两大因素的影响
。


第一
，
电影院是个重资产行业
，
成本很高
。


电影院最烧钱的有三样：场地租金、人员成本和维护成本
。
假如在二线城市开一家小规模的电影院
，
5个厅
，
500个座位左右
，
算上场地租金、设备、技术、人力、运营等费用
，
前期投入大概400-450万左右
。


第二
，
非常依赖外部因素
，
典型的“看天吃饭”
。


如果是春节、暑期这样的热门档期
，
有《哪吒2》、《南京照相馆》这样的大爆款
，
影院就一派繁荣
。
但是
，
全年能有几个热门档期
，
和大爆电影呢
？更不用说
，
一旦遇到疫情这样的不可抗力
，
直接行业停摆
。


所以
，
整个行业就陷入了一个非常矛盾的局面：一边
，
是《哪吒2》这样的大爆款
，
屡创票房新高
。
另一边
，
却是国内院线公司普遍亏损
，
和越来越多的影院说“活不下去”
。
比如万达
，
2024年净亏损9.4亿
，
同比减少203.05%
。


之前有媒体做过统计：

2025年上半年
，
中国总票房292.31亿人民币
，
不过当中154.46亿票房来自《哪吒2》
，
《哪吒2》过后
，
中国院线又开始遇冷
，
继2月单月票房160.9亿元后
，
3至6月的月均票房不足20亿
，
全中国院线每场平均人次跌到2至4人
，
0人的空场率竟然高达40%
，
每10场便有4场全院没有观众
。


这也说明
，
电影爆不爆
，
跟电影院生意好不好做
，
完全两码事
。


一两部爆款
，
只能决定一家影院在“春节”怎么过
，
却决定不了它“全年”怎么活
。


开电影院
，
从来都不是一门“稳赚不赔”的好生意
。
更何况
，
国内很多电影院已经很难想着“赚多少”
，
而是要考虑怎么“活下去”
。


04

未来影院的主题
，
是“活下去”

过去十年
，
中国电影行业整体都是亏损的
。


黄建新导演曾说：“算上卖饮料爆米花和周边产品
，
卖到600亿到700亿影院才可以生存
。
”
，
也就是至少要4部《哪吒2》
。
怎么办
？难不成坐以待毙
？

《哪吒》里有这样一句台词：“我命由我不由天
。
”很多影院从业者
，
也都抱着这样的心态
。


为了“活下去”
，
很多电影院都开始“自救”
。


假如你去一家电影院
，
很可能会发现其中一个影厅
，
在直播世界杯
，
球迷兴高采烈
。
转身另一个厅
，
竟然有人在说相声
。
再远处的一个厅
，
挂着“午睡专区”的牌子
，
居然是把闲置空间拿出来了
。
说白了
，
既然看电影的人少
，
那不如想想怎么把那么大的空间
，
拿来做别的事
。


（图片来源：网络）

比如今年的“年中大课”
，
我们就找了上海影城
，
租下了它们最大的千人大厅“杜比剧场”
。
上海影城的人给我介绍说
，
这个厅的放映系统和音频系统
，
都用的是奥斯卡颁奖同款
。
实话说
，
这也是我第一次在电影院演讲
，
体验确实很不一样
。


这些
，
就是“影院+”模式
。
将电影院从单一的“电影放映场所”
，
变成一个线下娱乐中心
。


往这个方向走
，
就能让电影院赚钱吗
？不好说
，
但至少
，
那些影院从业者正在努力探索
。


“影院+”还不够成熟
，
可以增加收入
，
但还不足以颠覆整个商业模式
。


源头
，
还是在中国电影人身上
。


电影院就像是超市里的货架
，
能摆哪些货
，
能摆多少
，
取决于上游的供应商能给多少
。
归根究底
，
还是需要中国电影人拍出更多的
，
像《浪浪山小妖怪》、《南京照相馆》、《哪吒2》这样的好作品
。
观众不是不喜欢看电影
，
而是喜欢看好电影
。


毕竟
，
观众只会为银幕上的戏而来
，
而不是银幕本身
。


观点 / 刘润主笔/ 海盐 编辑 / 歌平 版面 / 黄静

网友看法

1、网友2024.吾爱喵：我经常买万达影院票都是33.9元[捂脸],照上面这个文章的推算，那影院到手14元

2、网友清新雪梨Ht：那个专资办干啥的，比税收拿得还多。

3、网友福从心底：经济下行周期，百姓看电影解闷是趋势，只是票价会越来越低，因为购买力下降是事实。

4、网友上官远见：可以多收那些大卖电影的排片费，不给就不排

5、网友找个用户名怎么这么难：最终分账按五十元算是错的！

6、网友西海没有海：我上我行

7、网友刑鼎：因为各行各业都带着紧箍咒