“一个体育运动员的商业价值
，在运动成绩之外
，越来越同曝光率、流量、粉丝活跃度等关联在了一起
。”

文 / 巴九灵

2013年7月2日
，李娜止步温网八强
，此时距离她2011年首次获得法网冠军
，登顶中国现役最佳女选手
，已经过去了两年
，一位粉丝在微博写道
：


“娜姐若输了
，此后只会离大满贯的奖杯越来越远
，后起之秀的崛起、年轻的势力的增加
，都将成为她的硬伤……而中国十年之内将无人接替娜姐的位置
。”

2014年1月
，李娜首夺澳网冠军
，8个月后
，李娜退役
。这位粉丝的感悟一语成谶
，十年来
，网坛新秀不断
，却始终没能有“下一个李娜”
。

直到郑钦文的出现
。

“下一个李娜”

8月3日
，当郑钦文历史性地夺得巴黎奥运会网球女单决赛冠军后
，她彻底成为中国新晋顶流
。

48小时内
，她的故事传遍千家万户
，无论事前是否有功课
，人们都情不自禁地端详打量这个“新物种”
，自然而言
，也将她的过去和未来同李娜关联到了一起
。

郑钦文也确实是踩着李娜来时的路快步前进
。

郑钦文夺得中国首枚奥运网球单打金牌

在李娜“失意”大满贯之路的2013年
，11岁的郑钦文报名参加了由IMG学院举办的一项面向全球青少年网球选手的公开赛
。

比赛中她一鸣惊人
，顺利与IMG背后的奋进集团签约
。两年后
，13岁的郑钦文拿到了耐克的赞助
。

18岁成人的2020年
，郑钦文正式踏上了职业选手的道路
，从世界排名630位开始向上打怪升级
。

在随后的一年多时间里
，郑钦文辗转参加了近30项比赛
。2021年
，她接连夺得W25德国汉堡站、W60捷克站、W25葡萄牙丰沙尔站等冠军
。

2022年
，郑钦文首次征战法国网球公开赛就挺进16强
，并当选2022赛季WTA年度最佳新人
。

到了2024年1月
，郑钦文没能复刻李娜夺得澳网冠军
，但亚军的成绩
，让她的排位上升到了第七位
。

此时
，距离李娜退役时的世界第六还有一步之遥
，距离李娜最高峰世界第二
，才21岁的郑钦文还有大把时光追赶
。

人们将她类比李娜
，不仅类比着职业生涯的高度
，也在摁着计算器
，计算她的商业高度
。

在2011年法网创造历史夺冠后
，截至2014年
，李娜手中握有13个代言
，几乎都是行业内一线品牌
，且超过了由巅峰时期的刘翔和姚明所保持的12个代言产品的纪录
。

2011年6月
，李娜获法网女单冠军

当时就有媒体测算
，就目前李娜代言的13个品牌
，以起价800万人民币计算
，3年合同就已突破3亿元人民币大关
。

郑钦文的高度显然不止于此
。

除了年轻是本钱（李娜夺得法网冠军时已是29岁）
，更重要的是借奥运“上市”前
，郑钦文已经拿了不少轮“高质量融资”
。

据媒体不完全统计
，郑钦文手上至少有10个代言品牌
，除了耐克
，还有蚂蚁集团（支付宝）、劳力士、威尔胜、斯维诗、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王茶姬、兰蔻等
。

所以有人才说
，郑钦文剑指现阶段商业价值最高的中国运动员
。

此时此刻
，距离上一波顶流谷爱凌还有一步之遥（2023年福布斯财富榜显示
，谷爱凌在2023年收入2210万美元
，约1.58亿元
，冬奥会前代言已达20个）
，距离巅峰时期的“代言女王”李娜
，她还有大把的时光
。

“郑钦文的商战”

在48小时关于郑钦文的“爽文”中
，最抓马的当属郑钦文的父亲
，也就是她的“天使投资人”郑建坪多年来投资2000万
，最后培养女儿成才的故事
，网友戏称这笔投资“神如巴菲特”
。

经证实
，这2000万
，是网友根据培养顶级网球运动员
，尤其是参考了郑钦文的提升历程后
，所估算的成本
，并未得到当事人的回应和承认
。

但如果从“投资回报率”看
，郑钦文除了比赛之余
，还要经营自己
，在激烈的商业竞争中脱颖而出
。

一方面
，网球确实是一个下金蛋的赛道
，在福布斯《2023年全球收入最高的女运动员》的收入排行榜单上
，排名前十的女运动员们中有九位是网球运动员
，只有滑雪运动员谷爱凌是个例外
。但这也表明
，这一竞争赛道有多拥挤（出于曝光度和心智考虑
，品牌很少在一段时间内赞助同一类型的体育运动员）
。

另一方面
，影响一个体育明星商业价值的因素还有很多
，大致可以分为“运动成绩”“行业职业化程度”“个人魅力”以及“经纪团队”
。每一项因素的微妙变动
，都会影响回报的高低
。

运动成绩是最容易理解的
，郑钦文的成绩越好
，商业价值自然也越高
。

前文提到
，李娜的赞助合同最少签三年
，每年起价不得低于800万元
。然而
，当李娜的“业绩”再进一步时
，经纪团队会重新制定起价和年份
，同时也要审视每家赞助品牌的品质是否与李娜的新地位“调性相合”
。

至于行业职业化程度、个人魅力和经纪团队
，它们将分别以“场内收入”和“场外收入”的形式
，反映在郑钦文的身价表上
。

所谓场内收入
，顾名思义
，就是靠比赛所取得的收入
，由项目本身的商业属性决定；而场外收入
，可粗暴理解为代言收入
，与运动员的个人魅力以及经纪团队的配合密不可分
。

项目不同
，场内收入千差万别
。

2024年
，网球赛事中
，光大满贯的赛事总奖金额度就达到了5350万欧元
，相当于4亿人民币
，而游泳项目
，奖金最高的是冠军游泳系列赛
，总奖金才390万美元
，相当于2800万人民币
。

有的运动员
，依靠项目天赋
，场内收入高
。

足球是商业价值最高的项目之一
，故2023年
，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多以2.6亿美元的收入成为全球收入最高的足球运动员
，其中场内收入预计为2亿美元
，场外收入为6000万美元
，场内:场外是10:3
。

2018—2019年赛季
，梅西的收入中
，俱乐部年薪加奖金（场内奖金）超过9100万美元
，商业代言收入超过3500万美元（场外收入）
，场内:场外约3:1
。

2010年的胡润榜显示
，这一年姚明共计收入7亿人民币
，其中
，在火箭队的薪水是
，5年5.6亿人民币
，广告代言收入人民币1.4亿
，场内:场外约5:1
。

有的运动员
，依靠个人魅力和商业运作
，场外收入高
。

例如刘翔
，据相关统计
，刘翔在职业生涯中拿到的项目奖金高达1700多万人民币
，另据福布斯榜单的数据
，刘翔出道11年入账5.35亿元
，其他的大头收入来自场外
。

2007年
，超市购物车上刘翔代言的广告

至于郑钦文当前的情况
，属于“刘翔模式”
。2023年底《福布斯》杂志公布的年度女运动员收入榜
，她以170万美元赛事奖金收入和550万美元代言赞助收入（约合人民币近4000万元）
，总计720万美元收入排名第15位
，客观讲
，奖金收入的占比偏少了些
。

而巴黎奥运会后
，这一比例恐将进一步扩大
。

“偶像+运动员”

此外
，一个体育运动员的商业价值
，在运动成绩之外
，越来越同曝光率、流量、粉丝活跃度等互联网名词关联在了一起
。

公众号“娱乐硬糖”在一篇文章中列举了几个有趣的现象
：


◎ 2016年《体坛周报》评出中国体坛财富榜
，摘下9枚金牌的孙杨位居榜首
，但“粉丝大户”张继科位列第二
，没得过奥运奖牌的宁泽涛排到了第三
，压过了易建联和林丹
。

◎ 在成绩上同级别的张继科
，商业价值能达到马龙的6倍（类似的现象
，未来或也会出现在陈梦和孙颖莎身上）
。

◎ 今年巴黎奥运会赛前
，高颜值的游泳运动员汪顺总计拿下12个代言
，跟明星王鹤棣、龚俊的代言数量相当
。

这直接导致对一些运动员而言
，场外收入更具诱惑力
，也意味着
，相较于过去
，个人魅力和经纪团队的好坏
，对运动员商业价值的影响将进一步增大
。

郑钦文背后的奋进集团
，是全球最大、业务范围最广的体育娱乐营销管理公司
，旗下拥有网球明星费德勒、纳达尔以及李娜
，而谷爱凌、苏翊鸣也隶属其中
。

背靠大树好乘凉
，个人魅力方面
，这个专业的经纪团队
，早早就为郑钦文在比赛之外
，铺好了时尚之路
。

打进澳网决赛后
，截至目前
，郑钦文已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面
，奥运会前
，郑钦文现身巴黎世家秀场
。

可以说
，从她黝黑的皮肤、健美的身材到国际范的气质和谈吐
，都被标好了价格
。

上海街头张贴郑钦文的大幅广告

这是一件好事
，也是一件略带隐忧的好事
。

就在郑钦文躺地庆祝奥运会胜利的第二天
，在同样的罗兰·加洛斯球场上
，37岁的老将德约科维奇打败同样21岁的卡洛斯·阿尔卡拉斯
，艰难拿下了男单奥运会冠军
。

他的职业生涯与他的对手还有郑钦文同岁
，21年中
，他斩获24个大满贯冠军、7个年终总决赛冠军、40个ATP1000大师赛冠军、15个ATP500赛冠军、12个ATP250赛冠军合计98项ATP单打桂冠
，唯一没有拿的
，就是奥运会金牌
。

在昨晚获胜前
，他曾四战奥运
，均铩羽而归
，今年是第五次
，夺冠后
，他跪在红土上
，仰面而泣
，首次实现了个人金满贯（四大满贯单打冠军+奥运会冠军）
。

多年来
，在社交网络上
，他收到的负面回复最多
，是最不讨人喜欢的那位网球运动员；在现实中
，他观众缘差
，经常面临“全球客场”的尴尬处境
。

尽管如此
，2022年9月—2023年8月的12个月中
，德约科维奇的网坛收入位居世界第一
，其中
，奖金1340万美元
，商业收入2500万美元
，场内:场外比例近乎1:2
。

他为网坛留下了不少金句名言
，有一句是这么说的
：


“船之所以会沉没
，不是因为周围的水
，而是因为进入其中的水
。不要让周围的环境进入你体内
，并将你拖到谷底
。”

对于像郑钦文等这样的刚开始乘风破浪的新船而言
，无论是赛场内还是赛场外
，这都是最好的忠告
。

本篇作者 | 和风月半 | 逸兴 | 责任编辑 | 徐涛

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG

网友看法

1、网友亲切水滴DIq
：
郑钦文的谈吐和表达能力以及观众缘比李娜强太多了
。商业价值必将远超李娜
。 职业生涯会赢得1-4个大满贯
。

2、网友峰回路转65115
：
郑钦文的故事
，简直就是励志剧的剧本！

3、网友龙吟浙江潮
：
李娜的剩余价值全部被吃掉了

4、网友在乎杨枝堂
：
抵制人工受孕脚踩两只船的混血女！[灵光一闪]