我最近认识了个朋友
。

他有个好玩的名字——白秋季
。

“秋季”这个名字
，可能就注定了他这辈子要干的事儿——收农产品
。

现在眼看大丰收的秋季就要来了
，白秋季却遇到了烦恼
：


卖了半个月红薯
，越卖越多
，越卖越多
，仓库里至少堆了30万斤
。

本来
，他在抖音电商卖了三年农产品
，去年一年就卖出去75万单
，是很厉害的
。

但是今年红薯大丰收
，农民大哥又都认准了他
，一大车一大车地给他送
。

白秋季仓库里实在堆不下了
，可是那些红薯品质很好
，又是农民辛苦种的
，他实在不好意思拒收
。

只好硬着头皮全收下
。

然后发了个抖音视频
，希望有更多网友都来尝尝这地道的蜜薯
。

视频一发
，效果还真好
。

网友们一出手
，二三十万斤红薯
，很快就卖差不多了
。

不得不说
，现在网络的力量太大了
。

01

白秋季今年50岁整
，家住河南开封祥符区西姜寨乡土刘村
。

他爸爸是小学校长
，对他的成长非常重视
。

他也争气
，高中毕业考上了黄河科技大学
。

那是90年代初
，大学生还特别稀缺
。

白秋季大学一毕业
，就结了婚
。

妻子刘小芳是他的初中同学
。

俩人的故事也挺传奇——

上初中的时候
，他们就开始谈恋爱了
。

但是初中毕业
，刘小芳就辍学了
。

白秋季后来上高中、上大学
，刘晓芳一直留在农村老家
，从没离开过
。

而俩人的感情
，居然也一直没断掉
。

白秋季从来没有嫌弃过这个初中毕业、留守农村的女朋友
。

大学一毕业
，就娶了他的灰姑娘
。

当时条件不好
，俩人连婚纱照都没拍
。

但能和自己年少时喜欢的人修成正果
，他们都觉得是人生之大幸
。

结婚后
，白秋季去了江苏扬州的一家灯具厂做工人
。

刘小芳和婆婆一起种地
，任劳任怨地做丈夫的“大后方”
。

不久
，他们的孩子出生了
。

家里还有20多亩地
，刘小芳和婆婆实在忙不过来
。

1997年
，白秋季回家待了一阵
，觉得家里实在离不开他
，就决定不再去打工了
，先留在家里
，帮忙干几年活
。

街坊邻居的闲言碎语
，不时传来
：


“一个大学生却在家里种地
，这大学不白读了吗
？”

但白秋季不管那些
，他这个人内心强大
，很少被外人干扰
。

在家种了两三年地以后
，他有次去逛二手市场
。

一台破电脑
，深深吸引了他
。

他知道那里面
，通往更大的世界
。

于是不惜斥“巨资”——3000元
，买下了这台二手电脑
。

之后
，那台电脑就成了这个“大学生农民”的宝贝
。

老白很快学会了用电脑修照片
。

并且开创了一个副业——给人拍照修图
。

种地之余
，赚点外快
。

2016年
，他又申请了一个今日头条账号
，发一些农村生活的照片和视频
。

刘小芳说
，在这之前
，他们已经做了很多“赔本的买卖”——搞养殖
，开照相馆
，都赔了
。

但刘小芳这个女人有一点特别好
：


丈夫做的所有事情
，她都大力支持
。

“这么多年都是这样
，他干啥我干啥
，俺俩总在一块
。”

白秋季是摄影师
，刘小芳就是他镜头中的模特
，她的一颦一笑
，质朴动人
。

一开始看的人并不多
，但只要有人互动
，白秋季夫妇就觉得特别开心
，分享的动力越来越足
。

拍了一个月
，他俩在今日头条上
，竟然有了1300多个粉丝
。

02

2018年9月
，在平台工作人员的建议下
，他们开始尝试电商
。

白秋季将当时的状况形容为“两眼一抹黑”
。

“不懂啊
，拍照我会
，但怎么上架
，怎么销售
，我真是不懂
，也不知道可以找谁请教
。”

但和以往每一次探索新事物一样
，老白夫妇俩硬是靠自己摸索
，跑通了电商的所有流程
。

卖的第一款产品
，是大蒜
。

当他们去四里八乡收大蒜时
，乡亲们全都半信半疑
。

他们不敢相信
，还真能在“网上”把东西给卖出去
？

结果老白一卖
，一天的订单数量就有1000多单
。

几乎整个乡里都沸腾了
。

白秋季很懂做生意
，也深知农民不易
，所以他家的收购价
，总会比别家高一点
。

别家收红薯按1.4元一斤
，他就1.5元一斤
。

就这样
，越来越多的人把自家种的玉米、红薯、大蒜、辣椒……拉到白秋季家里
。

买卖就这么干了起来
。

当然
，也掉过大坑
。

2019年
，他们收了几十万斤红薯存到窖里
。

可是由于缺乏经验
，红薯捂坏了一大半
。

这一下
，就赔了二三十万
。

但是刘小芳跟我说起这件事
，语气非常豁达
：


“没办法
，就当交学费了
，做啥都没有一帆风顺的
，肯定得走点弯路嘛
。”

到2020年
，他们听说抖音流量大
，就逐渐把重心转移到了抖音电商
。

在抖音的第一场直播
，效果不算特别好
。

在线人数只有100多人
，出了100多单
。

但两口子也不着急
。

就一步步踏踏实实地把农产品选好
，把服务做好
。

因为他家的东西确实是好
，越来越多的人成了他们的铁粉
。

就这样慢慢的
，老白家的流量和销量都渐入佳境
。

如今
，他们在抖音上已经拥有414万粉丝
。

好多粉丝循着地址找到他们家
，原本素不相识的人
，后来处得像亲戚一般
。

还有个粉丝
，看视频的时候觉得他们家洗衣机该换了
，二话不说就给他们买了一台新洗衣机
。

为了对得起粉丝的信任
，老白夫妇对产品把关非常严格
。

一些有瑕疵的玉米、红薯
，负责打包的员工可能不舍得扔
，会偷偷把坏的地方掰掉
，再打包发走
。

白秋季夫妇发现后
，要一个个把这些“漏网之鱼”拣出来
。

但是这样太麻烦了
。

后来
，他们就经常对员工统一培训
，告诉他们要严格按照标准来分拣
，要保证质量不出问题
。

新鲜农产品保质期短
，老白他们每天都忙得跟急行军一样
。

迅速打包好
，迅速联系快递公司
，迅速把货发出去……

就这样
，来自开封的地道农产品
，飞也似地奔向了五湖四海的餐桌
。

03

我问老白夫妻
，“在网上卖了5年的农产品
，生活有什么改变
？”

俩人异口同声地说
：


“完全变了
。”

不止白秋季夫妇
，对整个西姜寨乡的村民来说
，电商带来的变化
，都是翻天覆地的
。

老白说
，前年开始
，他们乡大量种一款品种为“哈密冰糖心”的红薯
。

这种红薯名副其实
，特别甜
，特别好吃
，但有一个缺点——长得丑
。

很多线下收购的人一看它这个丑样子
，就猛摇头
，不敢收
。

而老白夫妇觉得既然好吃
，就卖卖试试
。

没想到
，这款红薯上架后
，意外地卖得特别火爆
。

最多的时候
，一个月卖了十几万单、60万斤
。

很多人收到后都说
，从来没吃过这么甜的红薯
。

这其实也是电商的优势——

大家信任老白
，就会“无脑”下单他家的产品
。

然后真正的好东西
，大家吃了自然就会喜欢
，就会来复购
。

比如这个“哈密冰糖心”
，如果没有电商
，它恐怕难逃被“丑拒”的命运
。

而现在
，它就做到了“虽然丑
，但很抢手”
。

白秋季的小店
，还不止一次地为村民们解决了燃眉之急
。

去年10月
，大量青萝卜和胡萝卜没人来收
，只能烂在地里
。

白秋季不忍心看村民们血本无归
，也感到自己有责任帮大家一把
。

于是冒着砸手里的风险
，把农民的萝卜都收到了自己的仓库
。

结果老天不负好心人
。

他们最后卖出去十几万单
，最大程度地帮农户们避免了损失
。

村民们也都知道白秋季在尽心尽力地帮助他们
。

他们也会用朴素的方式
，去表达支持
。

平时
，白秋季夫妇需要拍视频
，或者需要样品
，只要跟乡亲们说一声
，得到的回答都是
：


“你随便拍
，随便拿
。”

而白秋季夫妇的店
，也为当地带来了不少就业机会
。

他们出货量大
，打包、打单、售后客服都需要人手
。

忙的时候
，光打包的人就有四五十个
。

这些员工
，大多是村里的中年女性
。

她们平时也没啥额外收入
。

而现在
，在家门口就能挣一份工钱
，“大家都挺开心”
。

04

白秋季夫妇所在的西姜寨乡
，有“西瓜大蒜之乡”的美称
。

这个秋天
，又是一个丰收季
。

乡村的田野上
，天空辽阔
，秋风清爽
。

人们都在自家的田间忙碌着
，收获着自家的成果
。

大堆大堆的红薯
，红彤彤的小米辣
，一串串的花生……

都是大自然的馈赠
，也都是农民的辛苦和喜悦
。

这是老白夫妻和所有农民最忙碌的季节
，也是最幸福的季节
。

过去农产品销路不好
，也卖不上价
。

农民们就算丰收了
，也忐忑着不知能卖多少钱
。

因为那时候收农产品的人
，要大老远地跑到农村收
，又一车车地送到各地
，再几经辗转
，才能上到各家的餐桌
。

这一路的折腾
，都是高额成本
。

而现在有了电商
，情况一下子简单了
。

比如老白这边
。

农民只要把农产品送到老白家
，经过品控质检
，老白在抖音上一挂
，网友下单后
，带着泥土清香的农产品
，就被送到千家万户了
。

特别省事儿
。

前几天
，白秋季算了算
，今年上半年他卖的大蒜、桃、杏、红薯……加起来已经有60多万单
，而去年全年的销量是75万单
。

今年肯定要比去年更好了
。

所以他总觉得干得特别带劲儿
。

虽然很辛苦
，经常要到凌晨一两点才能收工睡觉
。

但是他和小芳都觉得日子很充实
，一切都值得
。

上个月活多
，负责打包的女工们
，也赚得更多
。

有的姐姐一个月挣了七千多
，少一点的也有五六千
。

在一则视频中
，白秋季写下了一句话
：


“人生没有捷径
，只有苦干实干
。”

我觉得他这句话
，对了一半
。

每个时代
，都有它的脉搏
，那应该就是一定意义上的捷径
。

踩准了脉搏的人
，就很容易顺风顺水
。

如果再加上苦干实干
，那成功的几率就很大
。

就像老白两口子这样
，踩中了电商这个时代的脉搏
，选对了行业
。

又加上做事踏实认真
，做人厚道豁达
。

那么他们的努力
，多半就不会被辜负
。

这就是老白给我的启发
。

希望也能启发到你
。

#谁说学历差距大的感情不幸福#\u0002

网友看法

1、网友阿兮随笔
：
小芳说
：
“这么多年都是这样
，他干啥我干啥
，俺俩总在一块
。”——我想
，这就是小芳和老白学历差距大却恩爱如初的重要原因吧
？祝福@泥土的清香 
，有抖音平台@抖音电商 助力
，他们的助农之路会走得越来越坚实[赞]#谁说学历差距大的感情不幸福#

2、网友艳阳之美
：
学历差距这么大
，依然幸福
，这说明两人的三观吻合
，性情相投
，看过他们的眼神
，是彼此对眼的人
。[祈祷][比心]

3、网友广西涛声依旧
：
365行行出状元[比心][赞]

4、网友农家柒格格
：
人生没有捷径
，只能苦干实干
，为这对朴实的夫妻点赞[赞][赞][赞][赞]

5、网友农保姆
：
夫唱妇随的一对恩爱夫妻
，祝福他们
。[祈祷]

6、网友金墨芬芬
：
夫妻同心
，没有做不成的事业[赞]

7、网友努力就好
：
学历差距并不是幸福与否的因素
，相互理解与信任
，才是幸福的最大支撑#谁说学历差距大的感情不幸福#

8、网友一起农业
：
有责任的人
，值得信任

9、网友渭水小姚
：
在事业面前:人生没有捷径
，只有埋头苦干
，在爱面前:不离不弃
，幸福美满
，这才是@泥土的清香 让我羡慕的地方
，也真心希望在@抖音电商 的助力下
，会越来越好[赞][赞][赞]

10、网友西北郭郭
：
幸福原来也可以这样
，羡慕了[赞][赞]

11、网友光头新农人
：
就真正在农村的人
，真正做过农业的人
，才更能够了解农产品
，更能够把农产品的质量把控好
，所以@泥土的清香 他们做到了这一点
，也赢得了粉丝们的赞赏和支持#谁说学历差距大的感情不幸福#

12、网友赵老师讲农技
：
门不当户不对
，居然成功了[赞]

13、网友佳木斯农家三姐
：
清香和老白这对夫妻
，各自用真心赢得了对方不离不弃的信任和依赖
，使他们成为让人最羡慕的当代模范夫妻#谁说学历差距大的感情不幸福#

14、网友家在南乡
：
高于市场价收购农产品
，大情怀[赞][赞]#分享三农新鲜事# #谁说学历差距大的感情不幸福#

15、网友李茗爱种菜
：
两年前就关注老白夫妻俩
，特想别喜欢看他们的视频
，真实又贴近生活
，而且他们夫妻俩夫唱妇随的感情真的是羡慕到我们了
，真心祝福他们的事业做得更好
，帮乡亲们卖出更多的农产品
。

16、网友渭北新农人
：
典型的“夫唱妇随”
，相互成就[比心]#谁说学历差距大的感情不幸福# #分享三农新鲜事#

17、网友漫行草木间
：
前几天在一个公众号上看到写老白的文章
，才知道他原来是个大学生[捂脸]

18、网友村妇琼姑
：
经常看@泥土的清香 
，常常被他们的笑容感染
。#谁说学历差距大的感情不幸福#

19、网友灵子
：
五年的时间改变了白秋季夫妇
，的生活
，也改变了整个西姜寨乡村民的生活
，电商带来的变化
，真的是翻天覆地
。

20、网友书适的生活
：
学历高并不代表共情能力强
，做事先做人
，只要人对了
，事业自然蒸蒸日上