每经记者
：
陈梦妤 每经编辑
：
魏文艺

“今天就是趁假期来签合同
。”

9月30日下午
，北京市丰台区西山金茂府
，购房者林远（化名）在签约现场表示
。或许是因为改善型住宅定位的原因
，看房的客户并不太多
。

不过
，帮林远办理手续的置业顾问心情甚好
，“今天来了13组客户
，已经卖了2套”
。

“我们项目十一期间的销售目标是50套”“‘认房不认贷’政策以来
，第一周有小明显的感觉
，到访量提高了50%
，成交量提高了30%
。”北京市房山区中建国贤府项目负责人李何夫在接受《每日经济新闻》记者采访时介绍
，项目属于地铁盘
，目前整体去化约60%-70%
。

恰逢北京“认房不认贷”政策满月
，从每经记者了解到的情况看
，一线从业者普遍已经从最初的兴奋回归冷静
。不过
，多位开发商项目人士均表示
，考虑到今年情况特殊
，长假前半部分未出现火爆也属正常
，对长假后半段客户回归寄予希望
。

北京市房山区国贤府营销中心 图源
：
每经记者 陈梦妤 摄

“一个月卖了三个月的量”

9月1日晚7时许
，在广州、深圳、上海的“压力”之下
，北京“认房不认贷”政策姗姗来迟
，范围之广超出市场预期
。新政发布当日晚间
，招商璀璨公元、华润长安润璟、金地北京壹街区、五矿德贤御府等项目纷纷打出“今夜不打烊”促销海报
。

如今政策满月
，叠加国庆长假
，市场热度是否有所变化
？

长假第一天下午
，在房山区国贤府项目营销中心现场
，约10组客户正在看房或签约
，样板间内同样有不少参观者
。有购房者现场告诉每经记者
，自己已经买了一套
，趁假期带儿子过来看看
。

李何夫在接受每经记者采访时表示
，“认房不认贷”政策以来
，第一周有小明显的感觉
，项目到访量提高约50%
，成交量提高约30%
。好多客户由二套变为首套
，或者是即将变为首套
，都愿意出来看房了
。

“新政策出来一个月
，跟之前三个月的销量一样”
，西山金茂府置业顾问表示
，“今天（9月30日）来了13组客户
，已经卖了2套
。”

招商臻园售楼处 受访者提供

根据中指研究院数据
，新政后首周（9月4日-10日）
，北京新房销售量达到860套
，环比增长17.8%；认购量为1037套
，环比增长82.9%；销售面积达到10.3万平方米
，环比增长16.9%
。

另据诸葛找房
，9月北京新建商品房成交10727套
，较8月增加954套
，环比上涨9.8%
，同比下降21%
。

每经记者留意到
，不少开发商趁热打铁
，赶在长假前完成加推或取证
。

就在长假之前
，9月26日
，北京城建天坛府六期开盘
，共计300套房源
，10分钟销售275套
，销售额73亿元
，全盘累计销售319亿元
，再次刷新北京住宅历史单盘销售金额纪录；9月27日
，招商玺获得预售许可证
，均价约7.7万元/平方米
，总价约1100万元/套起；9月30日
，招商臻园取得预售证并启动认筹
，销售指导价7.2万元/平方米
，总价698万元起
，长假第一天
，售楼处便迎来不少客户
。

北京新房成交套数月度趋势 来源
：
诸葛找房

新房市场的躁动一定程度上扰乱了二手房市场的平静
。

数据层面看
，据诸葛找房
，二手房成交15876套
，较8月增加3273套
，环比上涨26%
。从近12个月成交走势来看
，月均成交套数为14166套
，9月成交15876套
，高于近12个月平均成交量12.1%
。

值得注意的是
，从调价房源来看
，9月北京涨价房源达10952套
，较8月上涨80.1%
。北京近两个月涨价房源量在6080套以上波动
。与此同时
，9月涨价房源占比回升
，业主信心有所提升
。

近12个月北京二手房涨价房源数量趋势 来源
：
诸葛找房

“没有想象中那么好”

客观说
，北京版“认房不认贷”政策满月之时
，“不打烊”售楼处已成过往
，成交喜报也不再频现于开发商朋友圈
。

李何夫坦言
，目前来看
，这波热潮就维持了一两周
，更多是激发了某些已经有所准备的刚性需求
。半个月不到
，市场回归平静
。“认房不认贷”对行业其实已经是比较重大的利好了
，如果这个利好不能掀起整个房地产市场的大波澜
，后续市场信心可能会更加低落
。

招商蛇口北京公司某项目负责人也持类似观点
，“说实话
，（政策发布后）的那波客群购买力释放太快了
，仅仅是最开始的那个周末（9月1日-3日）
，通州璀璨公元成交61套
，台湖璀璨时代成交92套
，但接下来的走势就没有想象中那么好
。”

“我们这个项目其实不太受政策影响
，今年6月首开卖掉300多套后
，销售情况一直比较平稳
，基本每个月都能卖70-80套房子
。政策发布后甚至有一些小涨幅
，到第三周有所回落
，但之前的涨幅又给补上了
。”李何夫说
，“按过往经验看
，‘十一’假期基本都是前三天人少
，后三天人多一些
，大家可能才会陆续出来看房
。长假期间销售目标是50套左右
，大约相当于平时半个月的量”
。

中建智地设在北京丰台某商场的展台 图源
：
每经记者 陈梦妤 摄

话虽如此
，但眼下的市场环境
，开发商们的压力依然不小
。

“你知道负责人为了拓客有多拼吗
？既会加入广场舞队伍跳舞
，又会去高精尖企业谈公事
。他在车里常备两套正装和全套洗漱用品
，有时候需要工作到凌晨三四点
，早上七点又要开始新的工作
，就选择睡在车里
。”

上述招商蛇口北京公司某项目负责人向每经记者提到
，公司以前自渠的规模不大
，但今年开始决定投入更多精力
，还组建了一支由六七十人组成的专业团队
。

“我们都希望行业能好一点
，大家能恢复对这个行业的信心
。市场政策固然很重要
，但是红利过去以后
，自身的努力和积极的态度更加重要
。”

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每日经济新闻

网友看法

1、网友宝马x3车友
：
根本就是没有的事儿
，开发商自己杜撰的

2、网友用户331652347529
：
举例这个城市这个楼盘
，想说明什么
？

3、网友游子43827435
：
售楼部都应该不用了吧
？[捂脸]

4、网友乐天热爱
：
我做中介的我最有发言权
：
开发商最喜欢请200块一天的演员了
，然后在大厅上
，每隔五六分钟就播放
，恭喜某某先生成为本小区尊贵的业主
，然后在签到处放着一个广告户型房号
，中楼层到高楼层全部售罄
，剩下二楼到七
，八楼
，进了套的客户
，发现后悔了
，结果到最后收了楼了
，售楼部的房子还在卖
，说好了一起做邻居
，却最后他成了做演员

5、网友京城市民小张
：
国贤府之前和老妈闺女去看过一次 环境确实很好 可惜买不起[我想静静]

6、网友无聊的芋头
：
也许就是国家对自己入的手
，前段时间不是刚抛售了几十套

7、网友茅草屋41900329
：
牛批
，战争来临一分不值！

8、网友一月几百块玩什么命
：
信他说的还是信我是秦始皇
？

9、网友一米阳光4812
：
北京人怎么那么有钱啊[大笑]

10、网友好人兄妙
：
打败美国
，就靠房地产拉

11、网友侍秋客
：
按一套房730万顶格算
。十分钟得卖一千套！光登记都登不完
。哪里能卖1000套
？

12、网友二环路的里边儿
：
2000多万一套
，除了证明北京富豪云集
，贫富分化严重
，还能说明什么呢
？现在知道北京的人均收入和人均存款是怎么平均出来的了吧
？

13、网友大笑江湖akk
：
听说是10分钟卖了2.58万亿
，许家印在里面骂骂咧咧的说
，这大好行情怎么不多给我几天时间！！！十分钟就能还完！！！说完只见缝纫机被踩的冒烟了
。

14、网友WZ832
：
开盘10分钟卖了73个亿
，275套
，平均2654万/套
，这个是不是数据造假
？

15、网友用户8358092680068
：
这样看
，恒大应该不会破产了
。

16、网友释迦族释红尘
：
农民每月120元能买多大面积的
？

17、网友四大鹅
：
开发商A
：
没人买房啊咋整
？开发商B
：
你买我的
，我买你的[呲牙]

18、网友善解人意朴实苹果
：
9月26日
，北京城建天坛府六期开盘
，共计300套房源
，10分钟销售275套
，销售额73亿元
，你建了2年房
，10分钟就几乎卖完了
，奇迹
，太奇迹了
，你太牛了
，全世界所有商品销售都赶不上你
，许家印怎么没去找你做销售呢
？

19、网友凡人Arm
：
继续努力
，1分钟
，7.3亿
，一小时438亿
，一天5296亿
，一个月157680亿
。
。
。
。
。

20、网友高冷西柚mG
：
还需要群众演员嘛
？300一天
，包吃包接送