最近
，杭州女生小如向潮新闻·钱江晚报记者讲述了她的卖房故事
。她将二手房挂在中介平台
，结果无人问津
，于是试着自己在社交平台上发帖卖房
，没想到竟有上万人次阅读
，仅用了两周时间就把房子卖出去了
。

帮她卖房的中介经纪人大为震惊
，甚至还专门组织了一个学习会
，学习小如的卖房文案
。

在中介挂牌无人问津

自己在网上发帖卖房
，两周就成交

小如的房子位于拱墅区的左岸花园
，建筑面积84.62m2
，户型为两房两厅一厨一卫
。

房子是2017年初精心装修的
，现代原木风格
，全屋木工定制家居
，内部收纳空间超大
，还附赠一个地下储藏室
。

小如说
，之所以卖房是想改善
，换一套面积更大、初中学区更好的房子
。

今年2月底
，小如联系了中介
，把房子挂了出去
。“我在几乎所有重要的中介平台上都挂了一遍
，挂牌价330万元
。”小如说
。

然而房子挂牌后
，没有任何回响
，连个咨询电话都没接到过
。小如问中介
，经纪人称一直在推这房子
，但始终没人看房
。经纪人还表示
，如果想要短时间内卖出房子
，房价必须再多降一些
。

小如失望之余
，决定试着自己卖房
。“中介靠不住
，不如自己来
，我肯定比中介更了解这套房子
。而且我也不想房子被贱卖
。”她说
。

小如在平台上发帖

此前
，小如曾看到有人在社交网络平台卖房
。于是她也试着把房源信息在这些平台发布出去
。小如的帖子里
，对房子的描述十分详尽
，包括学区、离地铁站距离、装修配置等
，以及自己的心理价位；房子的照片也都是实景拍摄
。一开始小如并没有抱很大希望
，但是没想到帖子发布仅两天
，平台就有一万余次点击量、上百条评论
，这么大的流量和关注度让小如感到惊讶
。

小如说
：
“通过平台过来看房的人蛮多的
，而且客户素质普遍比较高
，老师、大学毕业生都有
。”最终
，这套房子在3月下旬成功卖出
。买家是通过平台了解到的房源信息
，实地看房后
，双方沟通几轮便达成一致
，最终成交价格为320万元
。

小如发帖

“从发贴到房子卖出
，前后只用了两周
，没想到能这么快
。”小如告诉记者
，房子卖出后
，帖子评论都在“接好运”
，也有很多人私信她有什么卖房技巧
，但她认为自己只是运气好
。如果硬要分析原因
，她觉得一方面是清爽温馨实用大方的室内装修颇受年轻人的欢迎
，另一方面是因为自己在帖子里的描述比较真诚客观
，房子的价位也比较实在
，在帖子的评论里
，不少人就表示“这房东一看就是诚心卖房的”
。

越来越多年轻人

尝试通过社交网络平台自主交易二手房

看到小如在社交网络平台发帖卖房
，关注的人数远超中介手上的客户时
，中介经纪人震惊了
。

“当时我挂牌房源的那家中介门店店长甚至拿着我的卖房帖子
，要求店里的经纪人集体学习研究如何在社交网络平台卖房
。”小如说
。

事实上
，随着二手房自主交易的兴起
，如今越来越多的房东尝试通过社交网络平台卖房
，小如只是其中的一员
。记者随机采访了五位在社交网络平台上发帖卖房的杭州房东
，其中有四位表示自己卖房是打算自主交易的
。

原本
，像小如这样自己找到买家并成交的情况
，完全符合自主交易的条件
。但是这次交易
，小如最后还是找中介完成了过户环节
，因为买家需要按揭贷款
，而中介告诉她
，“买卖双方私下成交的房子不能有贷款
，涉及贷款必须要找中介才行”
。

小如这套房子成交价320万元
，按中介的算法
，买家最终付了约5万元的中介费
。　

但是
，小如后来从一位房产圈朋友那里得知
，其实目前杭州正在全面推广二手房“带押过户”
，以减轻买卖双方的资金负担
。所谓“带押过户”
，就是买方购买带按揭贷款的二手房时
，不用卖方先还清按揭贷款即可过户、重新抵押并发放新的住房贷款
。　

去年10月
，杭州完成二手房“带押过户”首单业务；去年11月
，杭州真正意义上的首单跨行“带押过户”案例成功办理——卖家贷款银行为中国工商银行
，买家贷款银行为杭州银行
，买卖双方通过公证资金提存
，顺利完成了带抵押二手房过户
。目前
，杭州可办理“带押过户”业务的银行有24家
，省、市公积金也都支持“带押过户”
，截至目前已成功办理30多笔这类业务
。

即便卖家已还清房贷
，但是买家需要按揭
，这种情况同样可以通过公证提存方式进行自主交易
。如果小如和买家当时以公证提存方式来交易
，按照杭州市国立公证处的收费标准
，买家只需付5000多元公证提存费
，可以大大节省中介费
。

律师提醒
：


通过官方平台查验房源防风险

在社交网络平台上
，像小如这样发帖卖房的房东有不少
，不仅是杭州
，这种现象遍布全国各地
。甚至
，目前越来越多的中介经纪人也将社交网络平台作为重要的获客渠道
。

不过
，对于买家来说
，选择这类房源也要注意风险
。比如
，房子是否真实合法
，是否存在出租、抵押、查封等情况
？

小如说
，当时买家来看过房子后
，对房子本身很满意
，但也顾虑房子背后是否存在隐患
。“买家当时特意跑了周边好几家中介门店
，仔仔细细地询问了我这套房源和所在小区的优缺点
，这才放心
。”

对此
，潮新闻·钱江晚报记者也咨询了律师
。律师提醒购房者
，通过社交网络平台买卖二手房存在一定的风险
，买家对房源信息要仔细甄别
，房东和买家在达成一定的成交意向后
，应该选择更安全稳妥的方式进行自主交易
。

目前
，杭州针对二手房自主交易的官方挂牌渠道有
：
杭州市二手房交易监管服务平台个人自主挂牌房源频道、杭州市国立公证处官网
。在官方挂牌渠道
，每套房源都有房东的委托书以及房源的独有编号
。　

2021年年底
，杭州创新推出二手房自主交易“公证提存”模式
，能够更好地解决交易中的资金监管安全性和信任性的难题
。通过自主交易“公证提存”模式
，房东在公证处提交二手房挂牌申请后
，公证人员会上门核查
，并出具《不动产调查报告》
，确保房源真实合法后
，再将房源信息进行上挂
。

来源
：
潮新闻·钱江晚报记者 武恒光 徐叔竞

网友看法

1、网友沧海花月夜
：
其实是中介没有卖力推
，在逼房东降价
，然后他们做二房东赚差价
。

2、网友A0小马卖房
：
自主交易
，成交要么太高
，要么太低 肯定是有一方
，没有太多对比的…… 这个故事如果真的
，这套房子
，在中介无人问津
，那肯定是房子性价比不高
，价格不行 自己卖
，卖出去了
，肯定是属于成交比较高的那种情况 客户觉得
，房东直卖
，省中介费了
，房子装修啥的不错
，却没去对比房子本身值多少钱

3、网友百鸟朝缝VIP
：
按中介的算法
，买家最终付了约5万元的中介费
，[捂脸]感觉多了

4、网友简单生活家tW
：
我租房找中介
，三个月没租出去
，自己挂在闲鱼一个星期就出租了[捂脸]

5、网友谷子麦子水稻棉花
：
中介要房主降价
，而买房者越高越好
，不然怎么赚中间的差价！我之前买了一套
，和中介说帮我说说成事给你一万中介费
，那破中介信誓旦旦的说好好好
，白白让我等了两个月
。我看这架势不行
，自己找房东去谈价了
，结果1天就谈成了
，然后换了家中介公司
，让他们只要出个合同跑跑流程
，我给了三千搞定
。

6、网友星空43022
：
政府更应该专门成一个类似于房产中介这种属性的部门！不需要大量人员编制
，全部合同聘用制！主营业务就是围绕房产的所有相关事宜来开展！这样做一个是能好好整顿一下黑中介和灰色产业链
，再一个就是有助于政府掌握真正的房产行业动向和买卖需求
，即能更好的服务于大众
，又能建立健康、完善的交易平台
，还能统筹数据有利于政策的制定和参考！

7、网友手机用户6089128640
：
谁说没有中介不可以按揭贷款的
？买家又被忽悠了5万元

8、网友梦幻影视与人生
：
小红书也可以卖房

9、网友智慧生物研究所探员
：
这是个广告而已[捂脸]

10、网友贴心的黑心棉袄
：
我朋友自己找的房子
，60万
，找个中介跑手续两千就搞定了

11、网友一辆破车行天下
：
第一个这个价格贵了 第二怀疑是小红书软文

12、网友京流浪记
：
说句心里话
，自己卖买家可能觉得没有中介费
，买的便宜
，挂牌中介有整体的成交数据
，价格太高中介的客户不会买
，所以买家需要综合比较一下
，不一定占便宜的
，最好先从中介看看[打脸]了解一下

13、网友王四王88
：
这个只要当地政府愿意出手
，做到信息公开
，第三方资金监管
，收点手续费并不难
，关键愿不愿意做
。当年买房时同一套房中介报价各不同
，中介费也不同
。

14、网友立聪堂湖滨花园
：
通过社交网络平台买卖二手房存在一定的风险
，买家对房源信息要仔细甄别
，房东和买家在达成一定的成交意向后
，应该选择更安全稳妥的方式进行自主交易
。

15、网友弱者只能跟随成长
：
如果这种做法火
，文案又要被炒去了
，中介总是在想法设法多赚钱

16、网友精华1718618
：
律师说法无法律依据 中介买卖也会出现各种问题 凭什么质疑个人买卖

17、网友乌鲁木齐房哥哥
：
这明显就是广告
，以故事的形式让大家了解
，说真的因为有了中介
，才少了很多矛盾
，才少了很多纠纷
，中介自古就有
，只不过不同的年代以不同的形式出现
。

18、网友辉科111
：
其实我想说 出个APP 专门交易二手房的
，像现在的网购商品一样 通过第三方平台监管 提款！付款 那就彻底让这些中介结束生涯了！哈哈哈！

19、网友亲切麻酱vt
：
压卖价
，抬买价
，中介才能缩短成交期
，至于卖家亏否、买家实惠否跟他们没半毛关系
，多拿佣就行

20、网友取不了名字怎么搞
：
不是每个人都能自己卖房子的
，只是说这个女的手上有点流量而已
。中介也是靠流量卖房子的
，但是主推的未必就是你的房子