如果此刻孤单

不妨抬头看看月亮

文丨李月亮 猛犸姑娘

每晚八点半 陪你看世间

#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#\u0002#寻找同行者#\u0002

爸爸站在那里
，清晰地说
：


“阿冰
，以前我总说你胡编乱造
，现在你比我更成功……”

他说得很开心
，但刘霞冰的眼泪差点掉下来
。

这个广西的90后姑娘
，这几年一路摸爬滚打
，拼命扑腾
。

终于实现了从爷爷的爷爷的爷爷那辈开始
，这个家族就在做的梦
。

她的故事
，心酸又幸运
，坎坷又励志
，还有点好笑
。

我今天特别想给你讲讲
。

01

那个姑娘

去了城市
，又回了老家

广西灵山
，是一个小县城
。

阿冰就在这个县的平南镇
，好几个村子的祖祖辈辈
，基本都靠编斗笠过活
。

他们的梦想都一样
：


做很多很多竹编
，卖到很远很远的地方
。

阿冰爸爸从10岁起就学做竹编
，是个真正的手艺人
。

不过他也很会做生意
。

1980年代
，爸爸就开了工厂
，专门帮外贸公司做代加工
，把村子里的竹编卖到国外
，借此养活五个儿女
。

来源
：
微电影《胡编乱造》

阿冰也特别喜欢竹编
。

看到篾条在爸爸妈妈手里灵巧地翻飞
，然后变成一只花篮
，她觉得很奇妙
。

可是
，爸爸妈妈从来不教她
。

因为这个活儿太辛苦了
。

起早贪黑
，砍竹子
，做篾条
，然后再坐一整天
，编啊编啊
。

长年累月
，手上全是被反复磨破的伤口和老茧
。

村里的上一辈
，几乎都这样想
：


“我们受苦就算了
，还是让孩子们走别的路吧
。”

来源
：
微电影《胡编乱造》

所以阿冰初中毕业后
，就去广东打工了
。

她待过工厂
，干过文员
，也做过销售
。

而另一边
，爸爸的生意越来越差
，竹编出口量锐减
。

镇上的不少师傅
，都被迫转了行
。

之前的2000多户竹编人家
，到2015年
，就只剩下了10多户
。

爸爸的代加工厂几乎倒闭
，很多货都压在家里
，卖不出去了
。

家里连生活费都没了
，需要几个孩子寄钱回家贴补
。

只是
，爸爸还在硬撑
。

阿冰一边打工
，一边绞尽脑汁想帮爸爸卖竹编
。

她开过网店
，几乎没人理
。

又把竹编弄成别的花样
，但同样没水花
。

2016年的春节
，做服装销售的阿冰带着一个好消息回家过年
。

——她年后就要被提拔
，做广西的区域督导
，离家更近了
。

可是
，开开心心回到家
，却听到爸爸叹气
：


“可能真的做不下去了
。”

阿冰特别难受
。

竹编是父母一辈子的心血
，也是她从小引以为傲的手艺
。

她不想看到它就这么没了
，更不愿意爸爸难过
。

所以
，她一口气给库存的几百种产品拍了照
。

一张一张地传到网上
，做起了批发
。

没想到
，很快就有了订单
。

一个客人
，订了100个新式果篮
。

阿冰第一次“拯救”了村里的竹编
。

作为一个懂电脑的年轻人
，她也放弃了升职的提拔
，留在了家里
。

那几年
，竹编批发的生意还算不错
。

最好的时候
，附近几个村子
，有五六百个师傅帮阿冰做竹编
。

2019年
，在阿冰的协助下
，“灵山竹编技艺”被纳入非物质文化遗产
。

她的爸爸刘家盛
，也被认证为非遗传承人
。

02

苦闷里
，神奇的转机

可是
，好景不长
。

竹编批发的生意
，热闹几年后又不行了
。

生意越来越惨淡
，阿冰心里很急
。

她想尝试零售
。

咬牙组建了团队
，准备大干一场
。

可是因为经验不足、团队管理不善
，还没卖出几件货
，她就严重亏损
。

到后来
，资金完全断了
，阿冰陷入负债
。

情况比之前爸爸的工厂快倒闭时
，还要惨
。

2020年
，疫情来了
。

竹编的销路几乎没有了
。

合作的师傅们不时找上门来
，眼巴巴地问
：


“今天还没活儿干啊
？”

爸妈也撑不住
，好几次劝她
：


“要不算了吧
？”

阿冰心里很难过
。

但犹豫再三
，到底还是不甘心
。

她之前就注册了@刘家人竹编
，在抖音上发关于竹编的视频
。

可一年多下来
，发了一千多条
，基本没有什么水花
。

来源
：
微电影《胡编乱造》

到2020年底
，她开始尝试抖音直播
。

她做得很卖力
。

哪怕只有几个人在直播间
，阿冰也卯足了劲介绍家里的竹编产品
。

可是
，订单量始终寥寥无几
。

阿冰很是苦闷
。

直到2021年的一天
，神奇的事情发生了
。

阿冰永远都记得
，那是3月19号的晚上
。

直播间突然涌来了一批观众
。

而且他们很奇怪
，一直在刷屏和她家竹编完全没关系的词——“猫窝”
：


“猫窝做出来了吗
？”

“这里有猫窝吗
？”

“什么时候上猫窝
？”

来源
：
微电影《胡编乱造》

阿冰懵懵地回答
：


“这里没猫窝哦
，我们有果篮、菜篮、编织包、竹夫人……”

可是
，网友们刷屏的热乎劲儿
，半点不减
。

“果篮改一下
，就能当猫窝
。”

“做猫窝吧
。”

还有人
，直接拍下了她的果篮
，说要拿回去当猫窝
。

阿冰晕头转向地看了半天
，才明白发生了什么——

原来
，她前两天发的一段果篮
，上了抖音的小热门
。

这条视频其实很普通
，但视频底下的评论火了
。

网友们像约好了似地
，一起在评论区呼吁
：


“这个果篮
，改成猫窝一定很舒服！”

阿冰的脑袋转得很快
。

她马上改了口
，开始跟大家聊猫窝
。

没养过猫的她
，一点点跟直播间的“铲屎官”们请教
。

需要什么尺寸
，什么支架
，什么特殊需要……

聊到最后
，她当场拍板
：


“好！给我点时间改造
，晚上9
：
30
，我就直播上猫窝！”

那天下播
，已是凌晨两点
。

阿冰给爸爸留了个言
，然后第二天早早地去叫爸爸起床
。

“啥
？猫窝
？猫还有窝
？”

爸爸特别不理解
，也非常不赞同
。

“胡编乱造个什么啊你
？！”

来源
：
微电影《胡编乱造》

但阿冰强烈要求爸爸帮忙
。

老爸发了会儿愁
，还是去解决了
。

由他设计
，另一个师傅操刀
，试着做了样品
。

到晚上9点钟
，阿冰开播
，上架了猫窝
。

她不停地跟大家解释
：


现在只是预售
，不能马上发货
，大家不介意的话再买
。

结果
，当天一共就四五百个观众
，竟然还卖出了一两百个
。

没过几天
，这个销量达到了一两千
。

因为手编猫窝很慢
，加上很多老师傅转行、离开了村子
，这一下子一千多单
，阿冰花了两个月才发完货
。

她特别感激抖音的网友
。

她说
：


“谢谢他们的建议
，也谢谢他们愿意等
。”

03

老板被网友“逼着”改了行

一个做果篮的
，被网友们生生“逼”成了做猫窝的
。

这个“老板被迫转行”的梗
，也吸引了更多人来看@刘家人竹编的抖音
。

而且
，大家集思广益的劲头更足了
。

“能再做大点吗
？我想要狗窝
。”

“小一点的能不能当兔子窝
？”

“再做小一点
，给我家仓鼠睡
。”

甚至还有不少人
，脑洞大开地让阿冰做“人窝”
：


“我身高164cm
，体重53kg
，能不能做个窝我躺
？”

阿冰很乐于和网友们这样互动
。

只要有人要
，她就愿意试着做
。

大家也特别热心地给她提建议
，共同改造这个“被迫改行”的老板
。

现在
，阿冰的抖音店铺已经上架了网友们要的各种“窝”——

狗窝、兔子窝、仓鼠窝……

甚至还有带猫出门用的拉杆箱猫包
。

销量都还不错
。

之前阿冰的直播
，一天也就卖出去几单
。

但思路打开后
，她每天都能卖上一两百单
。

去年有一次爆单
，她一天就卖了近千个猫窝
。

生意就这样好了起来
。

而且她家的竹编毕竟是非遗产品
，工艺流传了上千年
，品质也很靠得住
，所以在抖音电商上的口碑一直保持着优秀
。

现在
，阿冰已经铁了心
，要把竹编宠物用具发扬光大
。

来源
：
微电影《胡编乱造》

这个事
，我觉得很受启发
。

其实很多人做生意
，都是这样的老观念
：


我会做果篮
，那就卖果篮
，谁需要就来买
。

但是市场其实一直在变
。

现在漂亮瓷器太多了
，很少有人会想买竹编的果篮了
。

但另一方面
，养猫的人越来越多
。

很多人都特别需要一个天然的、漂亮的、好打理的猫窝
。

所以竹编猫窝
，才是大家的需要
。

这个时候
，卖家就应该转变思路
，从卖果篮
，改去卖猫窝
。

一个思路的转变
，收入就可能翻很多倍
。

但大部分人其实没有那么懂市场
，也没那么机灵
，所以一直在拼命地卖别人根本不需要的东西
。

又辛苦又艰难
。

所以很多时候
，人需要去站在对方的角度去思考
。

不是“我有什么
，我就卖什么”
。

而是“别人需要什么
，我就卖什么”
。

而阿冰的幸运
，是刚好有一群抖音网友
，替她发现了商机
。

又不断地撺掇她、帮助她
，让她很快地打开了新思路
。

当然
，前提也是她够灵活
。

04

我喜欢她的故事

阿冰的生意好起来后
，不只是“拯救”了她自己的家
。

因为她
，越来越多在外打工的竹编师傅
，回家了
。

因为家里有活儿干、有钱赚了
。

最好的时候
，阿冰的订单
，能给他们增加几千的月收入
。

村里不是手艺人的阿姨们
，也被阿冰请来
，帮忙除毛刺
。

这是阿冰最骄傲的事
。

她一直记得小时候的幸福
。

爸妈因为能靠竹编手艺养家
，可以陪伴着她长大
。

可她身边有不少同学
，都因为父母外出务工
，变成了留守儿童
。

现在
，她可以试着去守护下一辈孩子的幸福了
。

作为一个女性
，她为自己拥有这样的力量而特别欣慰
。

来源
：
微电影《胡编乱造》

最初她回家乡创业
，有人会说她没用
，“这么年轻
，就在外面混不下去”
。

但事实上
，她这样的年轻人返乡创业
，其实是用新的技术和新的思维
，去经营家乡的老手艺
。

让几乎没落的夕阳产业
，变成了一个大有前景的朝阳产业
。

这特别有价值
。

昨天
，抖音电商“寻找同行者”上线了2022创作者年度故事
，

用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历
。

其中一个叫《胡编乱造》的故事
，讲的就是阿冰和她的竹编
。

电影拍得很有趣
，推荐你们看看
。

关于非遗
，有句话是这么说的
：


买卖是最好的保护
，使用是最好的传承
。

如果没人用、没人买
，一种上千年的智慧结晶
，就会迅速地消失
。

因为这些老手艺人为了活下去
，会转行
，去做那些能挣到钱的事情
。

慢慢地
，就再没有人懂得这些技艺了
。

来源
：
微电影《胡编乱造》

其实这几年
，抖音电商一直在扶持平台上的手艺人
，帮助他们就业创业
，为传统工艺品拓宽销路
。

这就是对传统文化的一种传承
。

很多千百年来都隐藏在乡野的宝贝
，终于有机会被大众看到
，焕发出了新的生命力
。

而一项非遗技艺的翻红
，可能就意味着一个村镇、甚至一个县城的人
，有了更好的生计
。

所以阿冰走到今天
，爸爸特别满意
。

他欣喜于女儿比他更成功
。

更欣喜于做了一辈子的竹编
，真的被更多人看到了
。

我也很喜欢阿冰的故事
。

普通人的成功
，其实很不容易
。

它有时需要一点运气
。

但能抓住这份运气
，背后还是要有精心的筹划
，不懈的努力
，和长久的坚持
。

那些活得好的人
，就是这么过得风生水起的吧
。

除了刘霞冰
，这里还有两个同行者的故事
。感兴趣的话
，点开看看吧
：


点亮【赞】+【在看】
，希望每一个够努力的人
，都有好运气
。

作者简介

本文作者
：
李月亮
。高人气作家
，新女性主义者
，扎实写字的手艺人
。以理性和智慧陪万千读者成长
。新书《好的人生
，不慌不忙》当当网热卖中
。微信公众号
：
李月亮
。

网友看法

1、网友阿兮随笔
：
买卖是最好的保护
，使用是最好的传承
。更多的手艺人正通过抖音将非遗文化继承并发扬光大[赞][赞][赞]#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

2、网友陌青桑971
：
她的抖音没看过
，抖音里看的比较多的一个博主是蜀中桃子姐
。最开始只是偶尔看看一个农村小媳妇的日常
，后来看她慢慢带货
，才发现她带的都是自己的东西
。某一期突然看到了她的加工厂
，很大的加工厂
，请的工人都是附近的相邻
。当时就觉得她做的很好
，有自己的加工厂
，那就需要工人和原料
。原料需要人种植
，加工产品需要工人
，这样算下来
，她的工厂带动了很多人就近就业
，附近乡镇的人都能就近工作
，能有多少家庭可以陪伴孩子一起成长
，有多少孩子可以不用做留守儿童
。

3、网友洒脱蛋糕Wg
：
小时候
，姑奶奶告诉我好多中草药的方子
，有一些草药在田间地头就可以找到
，比如鹅不食草
，麻拐菜…看起来很普通的野菜她拿了做药治疗一些小毛病
，我的脚崴了没骨折但是像发面包一样肿起来了
，我姑奶奶找的野菜帮我敷好了
。可惜姑奶奶告诉我的现在都不记得了
，如果跟着姑奶奶多学习
，多研究说不定会成为发扬光大中医药的传承者

4、网友家在南乡
：
优秀的90后姑娘
，让竹编工艺发扬光大[赞][赞]#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个# #三农观察日记#

5、网友清影说农
：
传统竹编经过改良品种
，火出了圈！#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

6、网友粤西乡村妹
：
把竹编这门传统手艺创新
，继续发扬光大
，真了不起[赞]#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

7、网友清江鹤
：
跳出常规思维
，以自己的方式飞翔
，打破常规不走寻常路
，反而会成就不一样的精彩人生！#从今天起记录我的2023# #三农观察日记# #女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

8、网友农资人实录
：
被网友捧成的猫窝竹编制作人[呲牙]#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

9、网友着迷大乡村
：
农村需要新农人#女孩把果篮改成猫窝1年卖出上万个#

10、网友容者美家设计
：
传统手艺有更多的文化色彩
，希望竹编能发扬光大

11、网友随随便便1122
：
头脑灵活
，永远有机会赚钱[赞][赞]

12、网友花腰妹
：
真有创意
，文化数字让非物质文化遗产活起来
，火起来
，真棒

13、网友佰秀农业
：
那个姑娘
，去了城市
，又回了老家

14、网友远方的新疆胡杨林
：
优秀的90后女孩
，让竹编工艺发扬光大[赞][赞][赞]

15、网友婉约敏
：
为阿冰点赞
。

16、网友lei
：
买卖是最好的保护
，使用是最好的传承
。网友们的启发
，阿冰创新的灵活思维 成就了非遗传承 ！

17、网友潇洒星空A
：
手工艺编织需要代代相传
，太好了
。点赞了
。

18、网友沁本佳人60421416
：
以前在别的评论里看到过这件事
，但一直没找到这女孩
，想买猫窝也找不着人
，谢谢小编
，让我知道了这女孩的抖音号
，这就去猫窝去
，也去支持支持这小姐姐的创业
。

19、网友我心向暖1216
：
真好！以这样的方式把竹编手艺传承下去[赞][赞][赞]

20、网友农人殷殷
：
真编竹子手工艺品
，也编织出了美好的生活