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。


茅台价格又双叒叕下跌了
。
现在黄牛想出手都没人接
。


这事儿有多荒诞
？

2022年春节前
，
53度飞天茅台在终端被炒到3200一瓶
，
黄牛说只要能拿到货
，
一瓶净赚1000
。
现在京东上不到2000就能买
。


茅台总共有三个价格
。


出厂价1169
。
建议零售价1499
，
但从来就是个摆设
。
真正的市场价是黄牛和经销商炒出来的那个数
。


以前怎么玩的
？

2016年产量将近4万吨
，
配额跟金票子似的
，
谁家有配额能在饭桌上吹半年
。
买一瓶放两年就能翻好几倍
，
酒变成了理财产品
，
喝的不买、买的不喝
。


那时候经销商躺着赚钱
，
黄牛囤货囤得比股市还猛
。


这两年出了两件事
，
把局面彻底搅了
。


第一件
，
茅台开始玩直销
。


天猫京东开官方店
，
企业直供、线下直营铺开
，
i茅台平台加大投放
，
中秋还搞家宴套餐直接卖给个人
。
以前那套层层加价被砍了
，
普通人能绕过中间商直接买
，
昔日的配货大佬变成了普通卖家
。


第二件
，
产量翻番
。


2016年3.93万吨
，
到2024年涨到5.63万吨
，
销量翻了快一倍
。
供给一上来
，
社会库存就堆得吓人
。
东西多了就不稀罕
，
这是最简单的道理
。


本来是中秋白酒旺季
，
结果今年中秋国庆双节都带不动
。


黄牛以为能低买高卖
，
结果成本价2300多拿的货
，
市场价直线往下掉
，
直接从赚钱变赔本
。


那茅台厂自己亏了吗
？

没有
。
出厂价一分没变
，
该赚的一分不少
。


真正亏的是中间商和囤货的
。


前几年高价囤货的经销商
，
现在库存压得现金流断了
。


库存周转天数拉到近千天
，
白酒行业平均存货周转要900天
，
也就是一批货得摆上架子差不多三年才能出完
。


酒放着不动
，
钱流不起来
，
整个链条卡住了
。


但库存不是最要命的
，
喝酒的人才是
。


50后60后喝不动了
。
这两代人真懂酒也真爱喝
，
曾经酒桌主力
。
现在再好的茅台摆面前
，
也得掂量血压和肝功能
。


90后普遍不喜欢白酒
。
那股浓烈、烧喉咙的劲儿
，
对他们没吸引力
。


00后
？完全是另一个次元了
。
茅台对他们来说
，
象征着旧时代的威严和距离
。


茅台面临的
，
或许不仅是库存压力
，
更深层的是代际消费文化的断层
。


以前茅台是身份象征
。


饭局气氛全靠一瓶酒撑
。
商务宴请、送礼办事
，
茅台是硬通货
。


但现在
？

反铺张浪费的政策一波接一波
，
你请人吃饭抱箱茅台
，
不怕被拍上网
？禁酒令一出
，
彻底堵死了灰色地带
。


现在聚餐基本不见白酒
，
连年会这种传统场合
，
也变成果汁茶水的天下
。


年轻人价值观也变了
。


以前拼酒斗酒
，
是权力地位的展示
。
现在不喝酒
，
反而是自律清醒的象征
。


朋友圈往年晒茅台的声音消失了
，
换成“观望““再等等“
。
“等等党”成了主流
，
都在赌茅台还能跌多少
。
有人调侃：“去年买茅台是投资
，
今年是消费
，
明年可能就是日常了
。
”

这心态转变
，
反映出茅台正在从金融产品回归消费品本质
。


这就是商业的残酷
。


当一个东西的价值完全建立在稀缺性和符号感上
，
一旦供给增加、文化变迁
，
崩就是必然的
。


茅台现在面临的
，
不是产品问题
，
是整个商业逻辑的重构
。


它卖的从来不只是酒
，
是社会符号
。
符号被时代抛弃
，
再高的香气也留不住人心
。


这就是茅台现在的真实状况
。


但我想说
，
茅台会凉
，
不会消失
。


稀缺性仍然是王牌
。
茅台酒工艺决定了一年产能提升有限
。
茅台依旧是中国白酒顶点
，
仍有收藏价值、文化象征
。


只是这符号
，
需要重新定义了
。


网友看法

1、网友51无愧于心：一瓶酒2000多，按照半斤的量来说，平均一个人喝酒一次1000元以上，现在挣钱不容易，我觉得不划算，我喝酒但不会买这么贵的酒。

2、网友就是如此吧：飞天茅台的合理出厂价是299元，零售价是499元

3、网友海月明988：60后都喝不动了，70后的喝的也少了，年轻人不喜欢白酒，一级致癌物，加上禁酒令，往后还有涨钱的白酒。

4、网友書与劍：我82的，从来不喝白酒，咽不下去啊[捂脸]第一次喝酒是初二暑假，和我一个发小哥哥一起喝的，他家大人都不在，哥给炒的菜，吃的时候因为好奇就拿了一瓶高度白酒，我俩喝完了，一直睡到第二天早晨[捂脸]结果就是到现在我俩都不喝白酒，我甚至啤酒都不怎么喝，半辈子了没给山东饮酒行业做贡献，非常惭愧[捂脸]

5、网友清心能量：40后-70后喝白酒，不过已进老年，身体日渐见衰，80-90后喝一点，00后基本不喝，你们白酒厂商就看着办吧

6、网友哆啦A梦J2：年轻人为什么要喝白酒呢？？？

7、网友上进的精灵Fm：还有香烟也快了，小年轻抽烟的明显不如上一代多了

8、网友风树领顶：几十的成本非要几千来买

9、网友金蛇郎君578：所为的神话，只是那帮贪官喝贵的，酒，是不值那价值的！！！

10、网友头条扫地僧：实话实说，我快四十了，至今喝过的白酒不足半斤，压根不愿意喝，都是逢场作戏陪长辈，陪领导应付一下，就当给嘴唇消毒了，压根不会下肚。而我身边的年轻人（本组同事近20人，也没有特别嗜酒的）。再过二三十年，嗜酒的那部分嘎了之后，中国白酒价格会下来，酒厂会有几家倒闭。后面的00-10后年轻人更是性情中人，爱喝的不用劝，不爱喝就不喝，谁劝都不好使。另外官场那套没了，中国酒桌生意惨淡一半以上。

11、网友石之坚毅：年轻人谁不想累了喝口酒解解乏呀，现在的年轻人工作压力大，工作任务重，免不了身心疲惫谁不想回家喝口小酒解解乏啊