体育赛事的决赛
，对外贸人来说是个胆战心惊的过程
。

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜李薇

图片来源｜视觉中国

北京时间今天凌晨
，欧洲杯决出胜负
：
西班牙2比1战胜英格兰
，以全胜战绩第四次夺得欧洲杯冠军
。

屏幕前的张佳栋捏了把汗
。他通宵未眠
，因为欧洲杯决赛结束
，意味着一批外贸人立刻就要上战场——比赛结果一出
，就要立马印货
，在最短的时间里交付给客户；有的外贸商家甚至会根据电商后台数据预测胜出队伍
，提前备货
。

这无疑是场“赌博”
，但想要在大赛经济里掘金
，商家需要比的就是速度
。

“以前上半年是公认的外贸淡季
，下半年才是旺季高峰
。但今年仅上半年就卖爆了 
，订单疯涨几倍
。”多位从事体育用品跨境的商家对《中国企业家》感慨
。

过去几年
，不少外贸人都经历过低谷
。之前欧美市场囤了两三年的货量
，去年一直处于拼命清库存状态
，因此没有太大的外贸增量
。而今年是体育赛事大年
，对一些外贸商家而言无疑是需求爆发的季节
：
亚洲杯、欧洲杯、美洲杯陆续开赛
，7月的巴黎奥运会也蓄势待发
，几乎一整年都是旺季
。

事实上
，并非所有做赛事经济的商家都能承接红利
，精细化运营、效率释放是外贸商家能否“抢跑”的关键
。

浙江和福建“赢麻了”

欧洲杯的赢家不只西班牙
，中国的浙江和福建也“赢麻了”
。

体育赛事相关的出口产品大致分为两类
，一类是周边纪念品、观赛道具等小商品
，产业带主要集中在小商品之都浙江义乌
。而球迷的运动鞋服等
，则主要集中在福建泉州
。这两个地区
，赛季期间外贸商家“加班加点”的场面随处可见
。

“单量同比日常差不多涨了30%吧
，简直是‘泼天的富贵’
。”陈建禄在义乌做跨境贸易已有十几年的时间
，随着欧洲杯开启
，他的公司单量迎来迅猛增长
，各国小国旗以及一些定制产品都成了发货热门商品
。

从事工艺品定制的余重阳告诉《中国企业家》
，今年赛事周边物品采购需求持续高涨
，光靠欧洲杯、奥运会这两场赛事
，他已经拿下了200多万元的订单
，2024年上半年的整体营收已经比去年全年上涨了30%
。

赛事订单大概占余重阳公司全部订单的30%~40%
，但欧洲杯、巴黎奥运会为欧洲带来大量游客
，非赛事相关的工艺品销量也有所拉动
。“过去不到半年时间
，欧洲市场的营业额就已经超过去年全年
。”余重阳表示
。

从事赛事训练服贸易的赖锦铎
，早早便围绕欧洲杯做布局
，今年4月就抢先一步拿下了土耳其当地20个足球队队服采购单
。

为了抢下更多订单
，赖锦铎甚至会提前预判哪支球队获胜
，然后和大客户签“对赌协议”
。

德国多特蒙德
，足球博物馆周边展览
。

“我们会根据后台的数据
，结合对一些球队实力的了解、以往的经验等
，去预判哪个球队获胜的概率比较高
。”赖锦铎告诉《中国企业家》
，“每场比赛开赛前
，我们都会和老客户聊天打赌
，如果这支球队赢了
，客户下一个订单能否加大采购量
？如果输了
，我们就免费赠送给客户一些设计服装
。”

欧洲杯开赛后
，赖锦铎每一场赛事都不落
，甚至业务员会统一留在办公室一起看球赛
。在他看来
，要懂球赛
，才能更懂产品
，更懂运营和优化
。

2022年冬天的卡塔尔世界杯决赛
，一些商家就已经根据电商后台数据
，预测冠军是阿根廷
。按照惯例
，世界杯赢得冠军的球队会给自己的logo增添一个代表荣誉的五角星
，“决赛开赛前
，一些生产服装、袜子的厂家就提前把阿根廷的logo做成三颗星了
。”

“如果阿根廷没有夺冠
，那些衣服就都废了
。”赖锦铎补充道
，“所以决赛对外贸人来说也是个胆战心惊的过程
。”

欧洲杯开始前
，赖锦铎给团队设定了一个目标
：
整个赛季要达到30%的增长
，但在6月底
，这个目标便已经达成
。

效率是“抢跑”的关键

这个夏天
，并非所有体育用品跨境商家都能“闷声发大财”
，这波流量红利只有精细化运营、做好备战的商家才能承接
。

“大型赛事需求量较大
，所以客户最关注工厂的产能
，其次是质量管控和安全体系
。工厂的开发能力也很重要
，因为一些联盟赛事基本上只有平面设计
，工厂需要有把平面图纸转化成产品的能力
。”余重阳说道
。

除了基本能力
，“效率释放”也成为在赛事经济中掘金的关键词
。

福建卡尔美体育速卖通运营主管陈娟告诉《中国企业家》
，今年是卡尔美“出海”增长最快的一年
，一方面得益于赛事经济的拉动
，另一方面得益于卡尔美的运营策略
。作为本届亚洲杯的赞助商
，今年1月至5月 
，卡尔美整个电商部营收相比去年增长了78%.

“亚洲杯之前
，我们备货下了一个比较保守的量
，结果亚洲杯周边产品几乎都超卖了
。客户不停地催
，我们只能加急补了一波
。”陈娟说道
。

亚洲杯结束
，卡尔美便着手准备欧洲杯
，对核心产品进行梳理和微调
，贴合赛事趋势
，同时高预算投入活动预热和宣发
。欧洲杯后
，便是美洲杯、巴黎奥运会……陈娟预测
，按照增长走势
，今年卡尔美全渠道增速将达到40%~50%
。

此前
，卡尔美“出海”最大的痛点是物流时效
，海外用户从下单到收货需要15天
，订单的时效体验欠佳
，有时部分产品还陷入了无货可卖的窘境
。

“今年订单增长
，和物流体验提升关系很大
。”陈娟介绍
，卡尔美在速卖通等平台都使用了半托管服务
，“半托管的优势就是即卖即发
，到货时效得到保证
，又能够降低商家备货的风险
。”

值得一提的是
，今年欧洲杯官方的13家赞助商中
，有5家是中国企业
：
海信、支付宝、速卖通、vivo、比亚迪
。其中
，速卖通是唯一一家电商赞助商
，为了更好打入欧洲市场
，速卖通联合菜鸟开通“欧洲杯专线”
，专门承接发往欧洲的跨境商品
，物流进一步提速
。

赖锦铎则将效率提升归功于AI
。他在公司定下硬性要求
，每个业务员在回复客户消息前都要用阿里国际站后台的AI生意助手检查对比润色前后的话术
，发的每封邮件都问问AI的调整意见
。

“AI加持的效果很明显
，以前一个业务员每个月大概能接200多条询单
，用AI优化后
，一个业务员能承接好400条询单
。”赖锦铎表示
。

一位外贸商家对《中国企业家》强调
，别看不上非官方的订单
，球迷定制的单子单价、利润也都不错
，拿到这些订单
，有利于为接下来的奥运会以及两年后的世界杯打好基础
。

欧洲杯结束了
，巴黎奥运会即将开幕
，下半年势必是一场更为激烈的“掘金大战”
。

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网友看法

1、网友Jerry杰瑞呀
：
我女朋友问我这次欧洲杯我们国足第几名…老铁们
，我该怎么回答啊[泣不成声]

2、网友有趣的可乐aA
：
只是那些工资2500的干的更累了

3、网友pule5004
：
挺好啊
，有活力

4、网友徐家银max
：
重注西班牙队的 也赢麻了[奸笑]

5、网友高贵葡萄ZN
：
这些都是蝇头小利
，过去我们也一直宣传大陆不进囗台湾凤梨
，台湾惨了
，后来才知道这个价格只要用台积电几片芯片就搞定了
，所以我们看问题必须全面

6、网友叶孤鹰
：
你拿你们的冠军
，我赚我的钱
，两不耽误
，为了赚钱不丢人！[呲牙]

7、网友雨夹雪花
：
这些衣服出去能挣几个钱
？人家加了知识版权能挣多少钱
？

8、网友小强2015
：
三瓜两栆
，就赢麻了
？

9、网友孙辛格
：
希望奥运会期间
，我们的体育用品和相关产品也能够销量大增！造福国人！

10、网友笑问苍天饶过谁
：
这几天
，马德里仓库区的老乡们把之前压的存货都出光了
。[赞]

11、网友此人俗
：
有几个赢麻了！ 都是低价销售为了活着

12、网友吃了八斤糖
：
欧洲杯和奥运会结束了怎么办[呲牙][呲牙]

13、网友搭者达人
：
真不是滋味
，都钻到钱眼里了

14、网友佳佳Lyric
：
我就说牙子一路杀穿 直接冠军
，

15、网友wai伟34
：
欧洲杯赌球听说很多输了[捂脸]

16、网友周月成
：
//@高贵葡萄ZN:这些都是蝇头小利
，过去我们也一直宣传大陆不进囗台湾凤梨
，台湾惨了
，后来才知道这个价格只要用台积电几片芯片就搞定了
，所以我们看问题必须全面

17、网友打印机租赁！销售！维修！耗材供应！
：
买彩票和他们沟通下
，应该能彩差不多

18、网友用户3859323438100
：
中国扩大世界贸易
，扩大影响力
，促进国内外贸易
，经济往来
，促进商业往来
，沟通美好未来
，四通八达
，融容
，融合
，融洽
。中国要生产别人必需要的东西
，努力满足别人需要的东西
，也要生产别人没有的东西
，物质
，技术
，品质
，思想
，文化
。从零部件到软件
，从设计到工程承包
，从文化
，从思想
，人文交流
，

19、网友进取旭日tEq
：
能把价格和工人工资都涨一下不
？

20、网友用户8967822066971
：
㇏次㇏′㇏㇏:㇏‘㇏:㇏丶出㇏㇏:㇏㇏:‘㇏′′:丶′㇏‘㇏一[比心]
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，[呲牙]“
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