前几年
，一个榴莲就能撕掉许多家庭的体面
。

那时在短视频平台上
，时不时能看到妻子买榴莲回家
，成了压倒丈夫的最后一根稻草——累死累活赚点钱
，怎么能老买这么贵的水果
？！

这样破坏和谐的场景
，往后应该会越来越少了
。

今年榴莲大降价
，一斤30元以下是常态
，还出现了“一斤10元”“100元5个”等让人忍不住剁手的地板价
。

但有人欢喜有人忧
。

中国榴莲大王“洪九果品”（以下简称洪九）
，今年以来就欲哭无泪
。

洪九是中国最大的榴莲分销商
，2022年卖了2500万颗榴莲
，号称“中国人每吃掉10个榴莲
，就有1个源自洪九
。”

诡异的是
，就是这样一个中国人离不开的水果大王
，今年市值较巅峰时期暴跌了500亿以上
，更是因为迟迟发不出2023年的财报而惨遭停牌
。

榴莲大降价对水果大王的影响居然这么大
？当然不是
。

洪九的惨
，是因为它踩中了一个不得不踩的雷
。

中国最隐秘的水果大王
，

一边起飞一边埋雷

很多人没听过洪九
，因为它不做普通人的生意
。

它的客户是各大商超、批发市场、生鲜电商、社区团购等
，它的身影藏在了万千水果店后面
。

走这条路
，是创始人决定的
。

洪九的创始人叫邓洪九
，原本是重庆棒棒大军的一员
。1987年
，他用积蓄从老家进了2吨多的红桔
，挑到重庆的朝天门码头售卖
，两天售罄
，赚了100多元
，比以前一个月赚的都多
。

从此
，他头也不回地做起了水果批发生意
，生意越做越大
，并在2002年和妻子一起成立了重庆洪九果品有限公司
。

做到今天
，洪九的能量超乎很多人想象
。

它的客户群涵盖了许多人们耳熟能详的商超、电商等
，比如华润万家、永辉、家乐福、卜蜂莲花、盒马鲜生、钱大妈……

它还有几个主打产品——山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄——影响力不亚于榴莲
。

洪九不仅是榴莲大王
，也是最大的进口火龙果分销商
，第二大进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商
。国人看到的泰国榴莲、山竹、龙眼
，越南红心、白心火龙果以及智利车厘子等“贵族水果”
，背后大都有它的身影
。

正因如此
，市场上有句话叫做
：
洪九一出手
，整个泰国榴莲市场开始涨价
。

东南亚的国家和地区都抢着要与它合作
。

到了丰收季
，甚至还有专列将它收购的水果运到国内
。

靠着越做越大的批发生意
，2022年9月5日
，洪九成功上市
，成了中国水果第一股
。

中国水果批发商不计其数
，为何偏偏它跑出来了
？

这离不开它的一个小心机和一个杀手锏
。

洪九的六大核心单品都是进口水果
，这是因为这些水果要么在中国少有种植
，要么可以做成反季节水果
，总之潜力很大
。2022年
，六大单品的营收占比超过了一半
，单是榴莲就卖出近40亿
，毛利率高达24.5%
。

比起选品的小心机
，更重要的是它的经营模式
：
端到端
。

创始人邓洪九曾称这是“我花费36年、沉淀出最为行之有效的商业模式”
。

所谓“端到端”
，就是原产地直采
，自有工厂加工分拣
，最后销售给B端客户
。从原产地到终端
，只有洪九一个中间商
。

这样的好处
，一方面是议价能力更强了
，另一方面是减少了中间环节
，能继续降低成本
。比如在2021年
，洪九的损耗率为1.3%
，而行业平均损耗率是1%-5%
。

为了实现“端到端”
，洪九初到泰国时
，为了让果农和当地政府放心
，不仅豪掷一亿成立泰国工厂
，同时聘用中泰双语人才担任职业经理人
，甚至提前一年支付现金
，以期货形式收购水果
。

这样的诚心让它成功起飞
，但也埋下了避无可避的巨雷
。

暴跌500亿
：


风光是真的
，惨也是真的

按理说
，洪九未来的日子应该风光无限
。

首先中国消费者越来越舍得买水果了
。

去年有份权威报告指出
，此前两年中国进口了价值60亿美元的榴莲
，占全球需求的91%
。泰国媒体更是毫不掩饰
，直言近80%的榴莲种植户要靠着中国人的钱“养活”
。

还有就是这几年兴起了社区团购、生鲜电商等新业态
，又进一步扩大了洪九的客户群
，比如叮咚买菜、盒马鲜生就是它的客户
。

然而事与愿违
，风光上市一年半后
，今年3月19日
，洪九居然发公告称2023年的年报可能会延迟刊发
。

直到今天
，洪九也没能发出年报
。

一时间
，“财务造假”、“裁员停摆”、“会计师离职”等传言满天飞
，市值也跌个不停
。

其实境况之所以急转直下
，和它引以为傲的“端到端”有很大的关系
。

那些直接面向C端消费者的水果零售店
，一手交钱一手交货
，有时还能让消费者办张会员卡往里头充值
，提前收一大笔钱
。

与之相比
，做2B生意的洪九就没这么轻松了
。

为了保证稳定的水果供应
，果园的水果还没成熟之前
，洪九就得提前掏钱下订单
。

同时让人头疼的是
，它把收来的水果卖给商超等客户
，却要拖上好几个月甚至更长时间才能拿到钱
。洪九在财报里也提到过
：
部分客户特别是区域终端批发商及小型超市客户日常经营遇到困难
，付款周期有所延长
。

截至去年上半年末
，洪九还有93.5亿元没能收回来
。

不能欠上游的钱
，又阻止不了下游客户“赖账”
，所以洪九的水果越卖越多
，手里的钱却越来越少
。

为了维持公司运转
，洪九被迫举债度日
，借新还旧
。

截至2023年6月30日
，洪九的银行贷款高达27.76亿元
，同比增长约49.22%
。更早之前
，洪九甚至还向P2P借过贷……

可是这么做治标不治本
，越借越穷
，每年光是利息就让人压力山大
。

除了收钱困难
，洪九不被资本市场看好还有个次要原因
：
国产水果崛起
。

洪九最初决定进口榴莲、车厘子等六大单品时
，初衷是为了避开国内大众市场竞争
，确保该品类难以在国产水果中找到替代品
。这就是他们提出的“找遍全球
，唯有此地”的选品原则
。

但计划赶不上变化
，洪九恐怕没料到国产水果会崛起得如此之快
。

此前一些高端的进口水果品类
，现在都能在中国本土大量培育了
，有的品质还不亚于进口水果
。比如海南农科院预测
，今年国产榴莲产量将突破250吨
，并于5月登陆市场
。

像车厘子、火龙果、阳光玫瑰等水果
，现在之所以不再高高在上
，也离不开国产水果的打击
。

每天吭哧吭哧找人要账的水果大王回头一看
：
家也快被抄了
。

要成为真正的水果大王
，

必须熬过苦日子

水果生意向来难做
，水果大王往往也只是表面风光
。

这是因为水果从种植端到零售端距离较远
，中间要经过采摘、分选、包装、保鲜、储存、运输等多道程序
，每个环节都有损耗
。而且产地太分散
，种植技术参差不齐
，品质很难统一
。

所以中国的另一个水果大王“百果园”
，虽然总被人吐槽是“水果刺客”
，但其创始人曾表示
：
卖水果就是在“俯首捡钢镚”
。

2021年到2023年
，百果园的毛利率分别只有11.2%、11.6%、11.5%
，的确是在赚辛苦钱
。

洪九也没好到哪去
，这些年的毛利率最高只有18.9%
。

家家都有本难念的经
，百果园和洪九的模式不同
，但赚钱时却是一样的灰头土脸
。

为了能及时看到钱
，去年洪九做了个违背初衷的决定
，开始发展C端业务
。

比如开始在线上做营销
，把消费者引流到天猫、抖音等旗舰店
。

同时紧跟潮流
，加大直播带货的力度
。

洪九还在线下多个城市举办展销推介和采摘体验活动
，也是直接面向普通消费者
。

只是做了多年To C生意的百果园都赚钱艰难
，市值萎靡不振
，还在摸索转型的洪九目前更是跌跌撞撞
。

一方面是本来就囊中羞涩
，如今又要多花一大笔钱
。去年上半年
，洪九销售及营销开支约为1.21亿元
，同比增长了22.34%
。

更惨的是钱花了
，依旧没能很好地打开局面
。

抖音上与洪九相关的账号
，粉丝量最高的也仅有5.7万
。洪九的天猫旗舰店
，只有1000多名粉丝
，销量寥寥无几
。

屋漏偏逢连夜雨
，去年8月洪九与某家公司合作
，意在把水果铺到对方的线下门店
，计划2024年完成全国4500家门店布局
。结果今年2月
，该合作伙伴涉嫌非法集资
，强强联手的美梦化为泡影
。

不出意外的话
，洪九还有很多苦日子要熬
。

但如果做好了心理准备
，这些挫折也不一定是坏事
。

水果生意是个难做的生意
，但同时意味着可以提升的地方还有很多
。

不论是减少损耗还是提高品质或是开发新品种
，每个环节的微小提升都可能打造出真正的水果大王
。

例如中国消费者买水果
，普遍认产地不认品牌
，但佳沛、都乐、褚橙等品牌却是例外
，原因就在于它们无不熬过了长时间的苦日子
，期间砸钱研发、钻研技术、改造山水
，最终它们的产品质量被绝大多数人认可了
。

熬过了苦日子
，才能真正地闷声发大财
。

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网友看法

1、网友十八楼C座
：
你们吃到的贵榴莲就是这只“洪九”搞出来的

2、网友思覺失調1
：
榴莲7块多一斤吃过的请举手[呲牙][呲牙][呲牙]

3、网友谭某某2006
：
前几年榴莲这么贵
，洪九功不可没
。

4、网友龍龖龘9149
：
以前在曼谷榴莲最贵时一斤才7块钱人民币
，自从有这“货”
，直接垄断泰国产地榴莲
，价格涨到20块钱一斤
，活该这“货”要倒闭
。天欲其亡
，必令其狂
。

5、网友成熟星球iA
：
原来他就是把榴莲推向天价的罪首
。

6、网友活泼星空wt
：
他坑了多少国人
，如果没有他
，榴莲的价格早就平民化了

7、网友浪赶浪
：
大家现在必须对大资本家说不
，贵了就坚决不买[呲牙]

8、网友ABs666
：
原来就是这人让我吃不起榴莲

9、网友只爱一点点26
：
垮了也好
，人家水果还没长成
，提前放定金
，你怕人家泰国越南钱挣少了

10、网友正能量雪碧saP
：
我倒觉得今年榴莲贵了
，原来都是十来块一斤
，今年二十九一斤
，宰人呢
？

11、网友多彩生活家QT
：
洪九成功把榴莲从几元一斤涨到几十元一斤

12、网友乘风破浪的枫叶p
：
泰国几块钱一斤
，回来买几十一斤

13、网友英明果断漂流瓶1Hs
：
就是有洪九这样的中间商老百姓才吃不起榴莲
，

14、网友斌哥哥312
：
亏死才好
，才几年时间
，把八九块一斤的榴莲涨到几十块一斤[打脸][打脸][打脸]
。要是有亏破产退市的新闻更好
，公司上市就是想尽办法刮钱[打脸][打脸][打脸]

15、网友kagi1
：
这个祸国殃民的企业
，管理文化
，赚钱理念
，所有的事都是坑蒙拐骗得来的
，希望进早
。
。
。
。

16、网友耕读江南001
：
本来就不贵的东西
，他做了榴莲霸盘而已

17、网友味苦性平
：
百果园水果比其他超市店面贵这么多
，毛利还这么低
，想不通
。此外
，今年到处喊榴莲价格崩了
，但是目前入手最便宜都要23.8元/斤
，相比去年大把19.9元/斤的
。

18、网友坦荡的香瓜8Z6
：
一个靠倒卖水果的公司都能够上市
，可想而知上市的门槛并不高嘛

19、网友乐观的大街小项
：
比白菜还便宜

20、网友轩雅度
：
这种商人倒下
，全民欢呼！不是良心企业家