采访、撰文｜杜鹃

十点人物志原创

36岁的肖龙此刻走在人生的分叉口
。

两年前
，因为盲目扩张
，原本收入稳定的手工鞋生意陷入危机
，他背上3300万的债务
。

人生的至暗时刻降临
，肖龙每日面对仓库里57万双滞销的鞋子郁郁寡欢
。生活逐渐失控
，精神也随之萎靡
，那时的他整夜睡不着觉
，偶尔睡着了也在梦里被债主追债
。

仅因为一次判断失误便要陷入万劫不复吗
？肖龙不甘心
。他决意与命运再次交手
，为生活搏一个出口
。

穷途末路

生活在四川巴中一个名叫磨子乡的贫困山区
，“穷”这个字对于青春期的肖龙来说
，是布满泥泞的上学土路
，是需要砍柴生火的灶台
，是父母经常离开家外出打工的背影
。

高一时
，肖龙的理想是走出大山
。为了能获取外界的信息
，他恳求父亲给他买台电脑——清华同方的台式机
，花了3700元
，相当于父亲两个月的工资
。巴中市里没有直达家里的车
，肖龙、父亲加上两个朋友
，一行四人只能轮流将电脑抬回去
。当天下着雨
，两个小时的山路里
，父亲重重地摔了一跤
。

也是这台父亲重金投资的电脑
，开启了肖龙的互联网启蒙
。村里没有网络
，他就买软件自己练习打字
。

年轻时的肖龙

怎料
，意外随之而来
。读高二时
，父亲出了车祸
，全家人为了凑医疗费不停奔走
，跟亲戚朋友借了很多钱
。肖龙想为家里减负
，只能一边读书一边赚钱
。

高中毕业
，肖龙考上了一所普通的职业学校
，读计算机专业
。凭借对互联网的敏感
，读书期间他开启了第一次创业
：
成立了一个收集台词和剧本的网站
。当时正是互联网飞速发展的时期
，肖龙也乘着这股东风借势起飞
，不仅用网站赚取的广告费交了学费
，养活了自己
，还为今后的创业攒下第一桶金
。

2007年
，命运再次眷顾肖龙
。经一位辅导员老师点拨
，肖龙发觉网络电商是个发展机会
，便关停了资料网站
，开了一家女鞋网店——从成都当地的荷花池批发基地拿货
，到网上卖
。

开始创业后
，肖龙发现开销巨大
，之前做网站赚的钱几乎瞬间花光
。而当时大学还没毕业的肖龙穷得叮当响
，每次去进货缺钱的时候
，只能把身份证交给老板做抵押
。

肖龙卖鞋的理念是薄利多销
，进的货他只加价10块钱便卖出去
，刨去邮费、运营成本
，真正落到手里的利润也就只有一点点
。作为从大山里走出的孩子
，没人能比他更懂生活的不易
。他希望经济不宽裕的年轻人
，也能用便宜的价格买到心仪的鞋子
。

刚进入女鞋行业的肖龙
，在学制鞋

就这样勤勤恳恳过了两年
，肖龙开始不满足于工厂拿货
。他主动联系了成都当地制鞋工厂寻求合作
，成立自己的品牌「阿么女鞋」
，在版型和皮料上下功夫
，90%步骤都由手工制作
，让鞋更贴合脚面
，也更舒服
。也是在这个时期
，「阿么女鞋」收获了十几万忠实用户
，许多老顾客一次性下单好几双鞋
。肖龙的生意渐渐红火起来
，有时一天就能卖出3万双雪地靴
，公司员工也从最初的20人增加到100多人
。

创业的前半场
，肖龙很难不用“一帆风顺”来形容自己
，可故事却在这里急转直下
。

2020年前后
，肖龙已在电商领域颇有成绩
，心态上不免骄慢
。最疯狂的时候
，一口气做了9个女鞋品牌
，自己有5个
，还代理了4个其他品牌
。

但随着疫情来临
，市场形势发生了巨大变化
。以前他还能跟制鞋工厂先赊几个月的账
，后来全部改为现金和月结
，维持资金链变得异常艰难
。

盲目扩张导致的货品堆积问题此时被无限放大
，肖龙不得已跟银行贷款1000多万维持生意
。到了2021年8月份
，仓库里堆积了57万双鞋子
。其中有10万多双鞋本来是可以不收的
，但肖龙看工厂的工人也有家庭
，也在等着发工资
。他当时还天真地想着反正鞋子不怕囤
，肯定能卖出去
，便又贷款1000多万把这10万双收下了
。

仓库里堆满卖不出去的鞋

那段时间
，肖龙低声下气地跟身边朋友借钱
，也跑遍了很多银行
，把所有贷款利率、利息差都研究透了
，想尽办法仍不够还债
。他欠下的债务高达3300万
，钱还不上
，催债的人不但每天给肖龙打电话
，还按着通讯录挨个打过去骚扰他身边的亲朋好友
。

又自责又焦虑
，肖龙开始成宿成宿地睡不着觉
，即使偶尔睡着了
，梦里也在被债主追债
。

绝处求生

精神意志逐渐失控
，但生活却不能因此停滞
。看着这么多高质量的手工女鞋砸在自己手里
，手工匠人们的心血被辜负
，肖龙不甘心
。

抱着从头再来的心态
，他向一位在电商平台工作多年的老友寻求建议
，对方指了两条路
，跨境电商和直播电商
。

尝试跨境电商一段时间后
，肖龙发现国外的消费习惯和审美与国内不同
，很多顾客只看不买
。他及时喊了停
。

兜兜转转
，肖龙越发觉得
，在抖音电商做直播带货或许是他最后一次的翻身机会
，他必须抓住
。之前他的团队不是没尝试过拍抖音
，但那时抖音并没有引起他的重视
，拍出的作品也比较粗糙
，最终做出来的效果都不好
。这一次
，他决定要亲自上阵
，从新手做起
，一关接一关地向前摸索
。

肖龙开始亲自上阵直播

2021年8月26日
，对肖龙来说是个特殊的日子
，他在抖音开直播了
，并把品牌名「阿么女鞋」改成了「阿么手工女鞋」
，新的名字
，也寓意着他的新生
。人生走过第34个年头
，这个从贫困山区走出的小伙又一头扎进了自己完全陌生的领域
，重整旗鼓
。

直播初期
，效果意料之中地惨淡
，肖龙每天只能卖出去几双鞋
，流水最高不超过2000块
。但高额的负债让他早已没有放弃的资本
，只能硬着头皮不停地播下去
。

转折出现在直播的第17天
，那天肖龙突发奇想
，与其让鞋子囤积在仓库不见天日
，不如“买一送一”就当给粉丝发福利
。这一举措瞬间引爆直播间
，在短时间内涌进来几百人
，一口气卖了2万多块钱
。肖龙无比激动
，躺在床上一夜没有合眼
，这次不再是因为害怕梦到被追债
，而是激动得无法入眠
，第二天凌晨3点就爬起来直播
。

守得云开
，肖龙终于觉得生活开始见了点光
。往后的每一天
，直播销量都在稳步增长
，从几万到十几万再到几十万
，他总算能在无尽的焦虑中稍微喘一口气——起码员工的工资有了着落
，还能偿还一点贷款
。

直播间的爆发看似是幸运
，却也有迹可循
。肖龙极具亲和力的直播风格
，让粉丝们像探访老友一般与他自如交谈
。

他收到了成千上万的留言和私信
。不同于流水线出品
，成都女鞋产业保留了大量手工制作步骤
。有第一次尝试买手工鞋的新粉丝感叹到“手工鞋太舒服了”
，也有老用户从其他平台追随他来到抖音电商
：
“2015年就在你家买雪地靴
，买鞋买了很多年
。”供应商、同行都不吝啬对肖龙的夸赞
，一位一线生产工人评论说
：
“你对品质的要求让我们一线工人不断提高
。”

肖龙收到的留言

坠入谷底后
，能再次得到粉丝们的认可与信任
，肖龙不敢懈怠
，更加重视与粉丝之间的连接
。

有粉丝吐槽一双大筒围的靴子靴口只能展开34至39厘米
，太小了穿不下
，建议在靴口加个松紧带
，肖龙马上去调整
，让靴口最大能展开到43厘米
。还有人提议出一款带水钻的半拖
，他3天内就让工厂打了版
，很快上了架
，还主动联系了那位提建议的粉丝
，送了她一双
。

为了能在直播时有更好的形象
，肖龙在正式直播前跑步减重
，前后瘦了约20斤
。到2023年年初
，他已经连续直播500天
，春节期间都不闲着
。大年初一
，员工放假回家了
，他就拉上家人一起直播
。

勤奋与专注是肖龙最后的筹码
，他深知自己再也输不起了
。

扶摇直上

抓住抖音电商的机遇
，肖龙的手工鞋生意逐渐走上正轨
。

但要留住消费者
，产品质量才是硬道理
。原本因为技术的发展
，手工女鞋逐渐被流水线产品取代
，变得无人问津
，许多做手工鞋10年、20年匠人们赚不到钱
，为了养家无奈背井离乡去做流水线工人
。那些年纪跟肖龙父亲一样大的匠人们辛苦大半生
，到老了还要离开家乡到外地谋生
，过着漂泊的生活
。

「阿么手工女鞋」成长的背后是日益腾飞的成都女鞋产业带
。随着市场对手工制鞋的需求增加
，工厂陆续将外出打拼的匠人召回
。匠人们喜出望外
，很多人都愿意返回家乡
，重拾技术
。手工鞋品质得到了保障
，匠人们也能在家含饴弄孙
，赚更多钱
。在肖龙看来
，这是一种双赢
。

肖龙在工厂查看

品质高
，口碑好
，在众多忠实粉丝的拥簇下
，「阿么手工女鞋」成了同品类下复购率第一的店铺
。

可与此同时
，肖龙又发现了新问题
。抖音直播间的小黄车
，一次只能挂100个商品
，这让坐拥几百款鞋子
，每周还坚持上新50款鞋的肖龙犯了难
。每次直播时都有粉丝反映款式少
，“为什么半拖没有编织款”“为什么高跟鞋没有蝴蝶结款”……他心想
，其实这些款式全都有
，是直播间真的挂不下了
。

为此
，肖龙找到平台客服咨询
，能不能让直播间挂200个、300个小黄车
，得到的反馈是
，他的问题目前抖音商城都能解决
，那里不限制货品数量
。

早在2022年初
，肖龙就听说过抖音电商要发力货架
，打造抖音商城
，但他当时一股脑扑在直播上
，没重视起来
。经过沟通后
，他决定试试将商品上架到抖音商城
，没想到这次决定又给他的事业带来了新突破
。

一天
，肖龙上新了一款手工高跟鞋
，第一次直播就卖出去1.2万双
，等他下播一看
，商城里竟“悄无声息”地同时卖出了4000多双
，这个增量着实把他吓到了
。而且商城卖掉的这些鞋还省下了不少运营成本
，卖出去多少单
，就赚多少单的利润
。

抖音商城中的「阿么手工女鞋」旗舰店

以前肖龙卖鞋的逻辑是
，发短视频预热
，开直播讲解
，让粉丝看到自己喜欢的鞋子
，了解后下单
，简单来说就是“货找人”
，太依赖直播间的福利机制和主播状态
，一旦不直播
，货也卖不出去
。

而商城的下单模式是粉丝建立品牌信任度后
，主动搜索、复购想要的商品
，变成了“人找货”
。老粉丝们再也不用守着直播间等讲解
，节约了时间
，也优化了购物体验
。

肖龙转头又开始担心
，那刚入坑的新粉丝怎么办
？又该如何吸引这部分人呢
？商城也有解决方案
，在货架场商详页加入醒目的说明
，比如“此店铺复购率第一”“买一赠一”等
，抓住新用户的第一注意力
。

尝到了甜头
，肖龙决定加大力度细化商城运营
，给所有上架的款式拍摄手工匠人制鞋的视频
，加精美显眼的主图
。同时每周的上新都优先在商城上架
，通过新老粉丝的反应热烈程度
，再决定是否在直播间挂小黄车
，无形之中
，又增加了一个爆品的测试渠道
。

以前肖龙不太理解
，既然有了直播电商
，为什么还要搞抖音商城呢
？体验了小半年
，肖龙才恍然大悟
，抖音商城是快速沉淀品牌价值的一条捷径
。

商城中的分类、标签一应俱全
，完善的货架场可以帮助品牌建立系统性标识
。而利用内容场的热点词与货架场互相打通的方式
，能为品牌吸引更加精准的用户
。比如肖龙曾推出过一双能跑步的高跟鞋
，只要用户搜索“跑步”“高跟鞋”就能直接跳转到「阿么手工女鞋」在抖音商城的店铺
。极致、流畅的体验
，通过抖音商城
，肖龙有了打造一个传承手工匠品牌的决心
。

肖龙在挑选新款面料

在刚刚过去的抖音电商第三届生态大会上
，抖音电商总裁魏雯雯表示
，平台将投入100亿现金到商品卡免佣项目
，用真金白银扶持商家做好“全域”
，加速货架场景发展
。

有来自官方的一手消息
，肖龙惊觉
，抖音商城绝对是抖音电商未来的重点
。今后他打算将所有商品的上新都优先上架在抖音商城
，这样即使偶尔不直播
，品牌也能自己运转
。

纵观肖龙破釜沉舟的“逆袭”历程
，从直播间到商城
，每个动作都有抖音电商平台见证
。2023年
，「阿么手工女鞋」在抖音电商女鞋赛道排名第18
，销售额同比增长33.7%
。在抖音电商“遇见好国货”计划的扶持下
，「阿么手工女鞋」这样的新锐国货将走进更多人的视野
。

入驻抖音电商是肖龙命运的转折点
。他坦言
，如果没有抖音电商
，他现在一定是失信被执行人
，上不了动车
，坐不了飞机
，可能一辈子都无法翻身
。虽然目前他还剩下450万债务要还
，但他相信
，只要确定了方向
，他总有卸下这笔重担的一天
。

淋过雨
，也想为别人撑把伞
。肖龙的公益组织“阿么圆梦志愿团”也从2014年坚持到了现在
，每年都会给偏远和少数民族地区的儿童送去爱心
。近期
，他定制了一批童鞋
，买了一些文具和书本
，打算在儿童节期间
，送给西藏贫困山区学校里的孩子们
。

2016年肖龙带领团队在雅安庐山做公益

肖龙犹记得09年去注册公司的时候
，他带着初出茅庐的稚气
，对未来感到慌张不安
。公司需要到银行验资
，于是他就近找了家银行
，接待他的是一位看起来很老练的大堂经理
，问他注册资金是多少
。当时肖龙刚大学毕业没多久
，手里的钱不多
，回答3万块
。

没想到对方突然笑出声来
，用略带鄙夷的神情重复了一遍
：
“只有3万块呀
？”他接过肖龙的营业执照
，接着问道
：
“你卖的鞋什么牌子
？”肖龙原本没有想好品牌名
，经他一问
，想起了自己最喜欢的那首《阿么》
，歌词里唱着
：
“风生水起尘世硝烟......挑战忍耐的极限
。”

几乎没有犹豫
，他说
：
“就叫阿么女鞋吧
。”

文章封面来自电影《乌海》
。

#小伙卖鞋欠3300万仍给孩子捐鞋#

网友看法

1、网友一君天成
：
这种文章可以经常推荐一些
，建议别推荐所谓的专家了
。比如专家建议水电涨价的那种
，看起来就恼火
。

2、网友NIKEWei
：
负债千万我十分怀疑他贷款一个月还多少
，都是骗人的
，还是有钱
，一个普通人正常欠10万都受不了

3、网友用户674945544255
：
精彩的故事
，励志的小伙有这种拼劲干什么都能成功

4、网友闲者是仙
：
凡是都要有个噱头
，先博得大家的同情
，不管卖什么
，销路就有了[大笑]

5、网友弘扬正能量153
：
对于这样的好人
，留下直播间号
，让他有回报！！

6、网友昆仑一棵草
：
阿龙
，好样的！

7、网友随随便便1122
：
精彩的故事
，励志的小伙[赞]有这种拼劲干什么都能成功

8、网友文武大圣大廣孝
：
再不捐就会永无翻身之日
，只有树立好人形象
，才有机会搏一把

9、网友茅桀家
：
这样的软文很接地气
。有故事
，有情怀
，销售卖点
，推广目标都在
。这估计是抖音商城打造新品牌的起点
。加油啊
，国产品牌需要崛起！

10、网友安大博宇
：
因为他不捐也是扔了

11、网友曾经的拚命三郎
：
勤奋与专注
，品质高
，口碑好
，抓住抖音电商的机遇
，肖龙的手工鞋生意逐渐走上正轨
。为肖龙点赞！[赞][赞][赞]

12、网友陌上归人20
：
小伙子满满的正能量
，跌倒又爬起[赞][赞]

13、网友双色娇子
：
阿么原来是一首歌名

14、网友追踪热门话题
：
这个是只是段子
，文章现实是残酷的！

15、网友用户7102477029028
：
淋过雨
，也想为别人撑把伞

16、网友岁月在墙角剥落
：
看到了吧
，说明做直播有多么的赚钱

17、网友单纯铅笔yu
：
买过他家的鞋
，确实可以
。送的雪地靴一个冬天都穿
。质量杠杠的

18、网友千里走单車
：
57万双鞋卖不出去
？这是在赌吗
？

19、网友无忧0001
：
看着软文写的
，种草效果杠杠滴
，牛气十足
，先买几双鞋子再说

20、网友欢欢喜欢碎碎念
：
最近总刷到他