2014年
，小米宣布进军印度市场
。仅仅三年后
，小米就成为印度智能手机出货量第一
，把印度本土智能手机厂商打得“满地找牙”
。在印度的形势大好
，让雷军看到了复制中国市场的可能性
。

2017年11月
，雷军在印度媒体采访时表示
，小米计划未来5年内向印度的 100 家创业公司投资10亿美元
，建设围绕其智能手机品牌的应用生态系统
。“在印度
，小米及其兄弟公司顺为资本将在内容、金融科技、深度本地化服务和制造等领域展开投资
，推动印度移动互联网的普及
。”

6年后
，小米遭遇了印度市场最大“滑铁卢”
：
今年6月中旬
，印度监管机构以“向外国实体非法转移资金”为由
，宣布没收小米印度公司555.127亿卢比
，约合48亿元人民币的款项——相当于小米在印度9年利润总额的6倍
。

尽管小米的回应不卑不亢
，“我们相信我们向银行支付的特许权使用费和报表都是合法的
。主管当局对公司提出的事实和法律争论都没有得到解决
，公司将继续使用一切手段保护公司的声誉、利益和利益相关者
，小米印度仍然致力于与当局合作
，以解决问题
。”

但在外界看来
，这笔钱小米大概是要不回来了
。

事实上
，在这笔巨额没收款之前
，去年初小米就被印度财政部追缴了65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）的税款
。两者叠加
，小米已在印度市场直接损失了近54亿人民币
，相当于小米集团2022全年净利率的65%
。

尽管损失惨重
，但小米依然没有展现出任何要退出印度市场的意味
，而在此之前
，印度对中国公司的严苛监管早已人尽皆知
。甚至去年7月
，荣耀CEO赵明公开表示
，荣耀已经放弃印度市场
，“因为众所周知的原因”
。

宣布退出印度的国际大公司同样两只手都数不过来
，包括亚马逊、沃尔玛、福特等巨头都纷纷折戟印度
。

连巨头都撑不住
，小米为什么对印度情有独钟
？

·小米在印度已是“树壮根粗”

据市场研究机构IDC数据显示
，2018年-2022年
，小米在印度智能手机市场份额分别为28.9%、28.6%、26%、24%、20%
。虽然一直呈下滑趋势
，但依然连续五年坐稳印度第一大手机品牌的宝座
。显然
，小米不会轻易让出来之不易的市场地位
。

从小米内部看
，印度市场也意义重大
。

2022年小米海外市场收入为1378亿元
，占集团总收入的49.2%
，将近一半
，这意味着小米已经非常依赖海外市场的表现
。

去年小米在印度市场的智能手机出货量为2940万台
，约占小米全球出货量的20%
，是支撑小米全球化战略的重要部分
。

另一方面
，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场
，但直到2022年
，印度智能手机渗透率依然只有50%左右
。相较于中、美目前超90%的渗透率来看
，其至少还有超过40%的增量市场机会——以印度人口估算
，相当于5.6亿台智能手机的增量
。

显然
，在全球手机市场下滑的大背景下
，没有哪家手机厂商愿意错过其中的潜在增长
。

另一方面
，除了最基础的手机业务
，小米在印度还有着不少重资产
，以及投资
。

公开信息显示
，到2021年
，小米在印度与富士康、伟创力（Flex）合作
，已在泰米尔纳德邦和安得拉邦建立了三家制造工厂
。

今年5月
，小米又宣布将与印度本土电子制造商OptiemusElectronics合作生产颈挂式蓝牙耳机产品
。印度本土制造公司DixonTechnologies也宣布将与小米通过全资子公司的形式增强印度的组件生态系统
，为小米印度制造和出口智能手机产品
。

随着最近几年印度对中国公司的监管收紧
，小米也开始越发强调本土化成果
，其印度分公司在班加罗尔总部有1000多名员工、在印度五个地区设有办事处、印度的制造业合作伙伴有超过30000名员工
。除了门店员工和物流合作伙伴的员工
，小米还有众多服务中心工程师、维修工厂工程师和客户服务主管等职位
。

截至2022年
，小米大约75%的手机零部件都能由印度本地制造
，电视则100%能在印度本土制造
。

这些都是小米在印度的重资产
，一旦退出便是“拔出萝卜带出泥”
，不仅直接经济损失惨重
，其附带的员工、供应链善后问题同样相当庞杂
。

2021年福特宣布退出印度市场后
，其后续4000名员工遣散、供应链赔偿问题花了近一年半才得以完成
，并最终付出了18亿美元的代价
。相比之下
，小米的54亿人民币甚至都显得有了“性价比”
。

·雷军想要再造一个“小米系”

除了上述重资产
，小米在印度的投资同样颇具规模
。其联合顺为资本投资了多家印度公司
，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手机回收及维修公司Cashify等
。

如前文所述
，雷军的想法是
，“围绕小米品牌创建一个App生态系统”
。国内小米生态链、米家生态的成功证明了这一模式的可行性
，如果能成功复制到印度市场
，其创造的营收可能也会与中国市场相当
，这对小米来说显然十分具有诱惑力
。

而一旦选择退出印度市场
，这些资产、投资、布局就将尽皆失去
，小米损失的恐怕就不只是现在账面上的54亿人民币了
。

另一方面
，印度的营商环境也正在被国际社会认可
，据世界银行发布的《世界营商环境报告2020》
，2015年印度在全球营商环境排名是130名(总计189个经济体)
。到了2020年
，印度的全球营商环境排名已经提升到63名
。

前不久
，根据IT之家援引印度媒体Economic Times的报道
，荣耀正在组建印度营销团队
，计划7月重返印度手机市场
。

或许像小米这样的中国公司也可以期待更公平的市场环境
。

·出海
，本地化、合规是关键

最近几年
，不少中国公司出海都遭遇了“水土不服”
。典型的如OPPO、vivo因为与诺基亚的专利诉讼
，直接暂停了在德国市场的销售
。

欧洲同样也是小米的重要海外市场
，今年一季度市场份额约为19%
，是仅次于三星、苹果的第三大厂商
，远高于OPPO 4%的市场份额
。对小米来说
，如果遭受同样的打击
，其后果也远比OPPO、vivo更大
。因此
，事实上小米在海外市场的行动也更加谨慎
。

例如其在合作伙伴方面主要选择当地渠道
，即使在中国市场小米已经十分擅长线上营销、销售
，但在印度、欧洲和南美市场
，小米依然以线下市场为主
，选择与当地经销商合作
。并且其供应链生态、管理团队也做到了本地化
。

小米之所以逃过了诺基亚在欧洲的专利诉讼
，也是因为其早在数年前就已与诺基亚达成了专利协议
。

另一方面
，产品端同样也是海外本地化的重要组成部分
，硬件产品和MIUI操作系统也进行本地定制化
。总而言之
，小米并不是简单地将在中国的做法复制到海外市场
，而是为市场量身打造一个“本地版”小米
。

在其他市场的成功也证明了小米这套逻辑的成功
，最早成功的印度反而成为了那个“另类”
。

对于目前小米造车尚未有明确进展时
，小米需要拿出稳定的成绩
，让市场恢复信心才行
。无论小米在欧洲、非洲、南美市场表现如何
，印度依然是小米最需要耐心的市场
，也是其最好的全球化参照
。

此时
，“退”与“不退”
？不是一道简单的意气用事
，而是需要雷军综合博弈后
，所做的必考题
，答案你觉得会是怎么样呢
？

网友看法

1、网友万年之石
：
掐指一算！小米早晚还得被割韭菜！

2、网友高冷青山Hq
：
小米在印度的投资布局10年
，不是键盘侠打字发文一样说撤就撤的

3、网友后海的浪潮
：
赚了钱又拿不回来
，有什么